78分钟
消费心理分析及客户洞察
课程背景 消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。 与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者…
课程背景
消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。
与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需求和行为偏好的准确呼应。
消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。
课程收益
洞悉客户消费心理
学会给到客户购买的理由
掌握高成交率的关健
课程对象
销售/销售管理层/营销执行人员
第1节：从研究卖点到研究买点
第2讲：从人性本身发现消费行为的特征
第3讲：消费密码—打开消费门槛的7把金钥匙（上）
第4讲：消费密码—打开消费门槛的7把金钥匙（中）
第5讲：消费密码—打开消费门槛的7把金钥匙（下）
第6讲：消费者心理
梁辉
狼性营销实战训练专家
4D领导力认证讲师
国际职业训练协会认证培训师
四川大学等多所高校总裁班特聘讲师
曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监
曾任：广州华润电器丨销售部负责人
曾任：美加集团丨总部培训总监