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王牌销售工具，让你成为销冠
课程背景： 大家会发现销冠都有一套自我销售理念及技巧，这套工具及课程就是总结了无数销冠的销售经验而研发的。具有独立版权。它是一套销售哲学。它是一份销售地图。它是一套销售方法。它是一套销售系统。它是一套…
课程背景：
大家会发现销冠都有一套自我销售理念及技巧，这套工具及课程就是总结了无数销冠的销售经验而研发的。具有独立版权。它是一套销售哲学。它是一份销售地图。它是一套销售方法。它是一套销售系统。它是一套提升业绩的销售训练工具。
销售人员如何建立自我销售目标，如何梳理销售流程，如何解决销售环节的不同问题，如何发展自我营销团队，如何建立良好客户关系，如何沟通与化解客户异议，如何激励自我成长，如何达到高业绩等等，这是每个销售人员及销售管理者在思考的问题。通过学习课程和运用《王牌销售工具》，课后个人练习的方式，都能解决以上的问题，提升个人销售业绩，努力让大家都能成为销冠，听课程、用工具、当销冠。
课程收益：
● 使学员深刻体会到以效果为导向订目标的重要性，并明确目标的威力；
● 使学员学会如何梳理销售流程，以及学会分析每步流程的核心价值；
● 使学员意识到要经常去练习“销售问题”，并明确“问题”对销售失败影响的重要性；
● 使学员了解销售不仅是出力，更重要的有步骤、有效率地工作；
● 提升学员自我销售生涯的自我管理的能力，需求辅导、职场关系；
● 提升销售人员自我发展意识，加强经营和营销意识，规避风险，创造价值；
● 提升销售的组织能力和营销能力，加强团队建设意识，提升营销策划能力；
● 提升营销思维管理能力，加强系统思考，把握市场动态，合理整合资源。
课程对象：
销售人员，导购，销售专员，营销人员。
00先导片：课程简介
第1讲：大王牌——销售从制定目标开始
第2讲：小王牌——销售不执行，一切都是空话
第3讲：黑桃A♠销售认知
第4讲：红桃A♥销售行为
第5讲：草花A♣销售角色
第6讲：方片A♦销售原则
第7讲：黑桃2 ♠产品卖点
第8讲：红桃2♥ 专业知识
第9讲：草花2♣ 产品手册
第10讲：方片2♦竞争分析
第11讲：黑桃3♠客户性格
第12讲：红桃3 ♥客户类别
第13讲：草花3♣权重分类
第14讲：方片3♦获取客户
第15讲：黑桃4♠拜访准备
第16讲：红桃4♥有效预约
第17讲：草花4♣自我介绍
第18讲：方片4♦拉进信任
第19讲：黑桃5♠发掘需求
第20讲：红桃5 ♥决策流程
第21讲：草花5 ♣介绍逻辑
第22讲：方片5 ♦产品介绍
第23讲：黑桃6 ♠异议由来
第24讲：红桃6 ♥注意态度
第25讲：草花6 ♣过程原则
第26讲：方片6 ♦处理方法
第27讲：黑桃7 ♠成交信号
第28讲：红桃7 ♥错误行为
第29讲：草花7 ♣迅速成交
第30讲：方片7 ♦成交技巧
第31讲：黑桃8 ♠交付验货
第32讲：红桃8 ♥使用说明
第33讲：草花8 ♣催收尾款
第34讲：方片8 ♦售后回访
第35讲：黑桃9 ♠客情关系
第36讲：红桃9 ♥日常维护
第37讲：草花9 ♣挽回客户
第38讲：方片9 ♦二次营销
第39讲：黑桃10♠流程复盘
第40讲：红桃10 ♥反思改进
第41讲：草花10 ♣工作习惯
第42讲：方片10 ♦行动计划
第43讲：黑桃J ♠整合资源
第44讲：红桃J ♥寻找商机
第45讲：草花J ♣建立分销
第46讲：方片J♦维护渠道
第47讲：黑桃Q ♠营销文案
第48讲：红桃Q ♥社群运营
第49讲：草花Q ♣模式营销
第50讲：方片Q ♦个人品牌
第51讲：黑桃K ♠职业规划
第52讲：红桃K ♥自我提升
第53讲：草花K ♣寻求辅导
第54讲：方片K ♦职场关系
杨三石
18年市场营销及团队管理经验
市场营销师认证（中级）
国家注册人力资源管理师
首都职工素质工程特聘讲师
青海省营销策划行业协会执行会长
销售技巧提升教练/团队管理行动学习促进师
《销售王牌工具》版权销售业绩提升工具研发者
曾任：中商环宇国际旅行社|副总
曾任：中国康辉旅游集团有限公司（全国十强旅行社）|销售经理
曾管理北京区的所有康辉旅行社（56家）门店和加盟店
曾在路通假期旅行社管理销售团队，三年内引领销售业绩稳步提升（1000W→3000W）