王牌销售工具，让你成为销冠

403分钟

课程背景：大家会发现销冠都有一套自我销售理念及技巧，这套工具及课程就是总结了无数销冠的销售经验而研发的。具有独立版权。它是一套销售哲学。它是一份销售地图。它是一套销售方法。它是一套销售系统。它是一套…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧行业分类: 行业通用

适用人群: 专员, 主管/团队负责人, 经理/副经理课程标签: 销售工具,销冠方法,业绩提升

课程背景：大家会发现销冠都有一套自我销售理念及技巧，这套工具及课程就是总结了无数销冠的销售经验而研发的。具有独立版权。它是一套销售哲学。它是一份销售地图。它是一套销售方法。它是一套销售系统。它是一套提升业绩的销售训练工具。销售人员如何建立自我销售目标，如何梳理销售流程，如何解决销售环节的不同问题，如何发展自我营销团队，如何建立良好客户关系，如何沟通与化解客户异议，如何激励自我成长，如何达到高业绩等等，这是每个销售人员及销售管理者在思考的问题。通过学习课程和运用《王牌销售工具》，课后个人练习的方式，都能解决以上的问题，提升个人销售业绩，努力让大家都能成为销冠，听课程、用工具、当销冠。课程收益： ● 使学员深刻体会到以效果为导向订目标的重要性，并明确目标的威力； ● 使学员学会如何梳理销售流程，以及学会分析每步流程的核心价值； ● 使学员意识到要经常去练习“销售问题”，并明确“问题”对销售失败影响的重要性； ● 使学员了解销售不仅是出力，更重要的有步骤、有效率地工作； ● 提升学员自我销售生涯的自我管理的能力，需求辅导、职场关系； ● 提升销售人员自我发展意识，加强经营和营销意识，规避风险，创造价值； ● 提升销售的组织能力和营销能力，加强团队建设意识，提升营销策划能力； ● 提升营销思维管理能力，加强系统思考，把握市场动态，合理整合资源。课程对象：销售人员，导购，销售专员，营销人员。

00先导片：课程简介第1讲：大王牌——销售从制定目标开始第2讲：小王牌——销售不执行，一切都是空话第3讲：黑桃A♠销售认知第4讲：红桃A♥销售行为第5讲：草花A♣销售角色第6讲：方片A♦销售原则第7讲：黑桃2 ♠产品卖点第8讲：红桃2♥ 专业知识第9讲：草花2♣ 产品手册第10讲：方片2♦竞争分析第11讲：黑桃3♠客户性格第12讲：红桃3 ♥客户类别第13讲：草花3♣权重分类第14讲：方片3♦获取客户第15讲：黑桃4♠拜访准备第16讲：红桃4♥有效预约第17讲：草花4♣自我介绍第18讲：方片4♦拉进信任第19讲：黑桃5♠发掘需求第20讲：红桃5 ♥决策流程第21讲：草花5 ♣介绍逻辑第22讲：方片5 ♦产品介绍第23讲：黑桃6 ♠异议由来第24讲：红桃6 ♥注意态度第25讲：草花6 ♣过程原则第26讲：方片6 ♦处理方法第27讲：黑桃7 ♠成交信号第28讲：红桃7 ♥错误行为第29讲：草花7 ♣迅速成交第30讲：方片7 ♦成交技巧第31讲：黑桃8 ♠交付验货第32讲：红桃8 ♥使用说明第33讲：草花8 ♣催收尾款第34讲：方片8 ♦售后回访第35讲：黑桃9 ♠客情关系第36讲：红桃9 ♥日常维护第37讲：草花9 ♣挽回客户第38讲：方片9 ♦二次营销第39讲：黑桃10♠流程复盘第40讲：红桃10 ♥反思改进第41讲：草花10 ♣工作习惯第42讲：方片10 ♦行动计划第43讲：黑桃J ♠整合资源第44讲：红桃J ♥寻找商机第45讲：草花J ♣建立分销第46讲：方片J♦维护渠道第47讲：黑桃Q ♠营销文案第48讲：红桃Q ♥社群运营第49讲：草花Q ♣模式营销第50讲：方片Q ♦个人品牌第51讲：黑桃K ♠职业规划第52讲：红桃K ♥自我提升第53讲：草花K ♣寻求辅导第54讲：方片K ♦职场关系

杨三石

18年市场营销及团队管理经验市场营销师认证（中级）国家注册人力资源管理师首都职工素质工程特聘讲师青海省营销策划行业协会执行会长销售技巧提升教练/团队管理行动学习促进师《销售王牌工具》版权销售业绩提升工具研发者曾任：中商环宇国际旅行社|副总曾任：中国康辉旅游集团有限公司（全国十强旅行社）|销售经理曾管理北京区的所有康辉旅行社（56家）门店和加盟店曾在路通假期旅行社管理销售团队，三年内引领销售业绩稳步提升（1000W→3000W）

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杨三石