课程背景： 大客户不同于终端消费者，在采购中由于人多，程序复杂，考虑因素较多，所以大客户营销人员不但需要具备很强的沟通能力，并且需要在不同的销售阶段侧重不同的沟通内容，只有每次沟通顺畅，才会逐渐赢得信任；而很多营销人员未接受过系统的训练，仅凭一些零散的经验应对客户的需求，就会暴露以下问题： 找不到关键人，找到关键人又不知如何说起？ 邀约客户常遇到拒绝，接通电话又无法让对方产生兴趣？ 交谈中讲得多，问得少，挖掘不到客户真正的痛点？ 当客户提到竞争对手，无法突出差异化优势吸引客户？ 介绍产品时常被客户经常打断，结构混乱，有头无尾？ 每次跟客户谈得很好，但就是无法推动项目进展？ 。。。 到底在与大客户销售中如何沟通才能说对话，做对事呢，本课程结合大客户销售中的五个销售阶段，贯穿沟通的始终，循环往复不断推进，并且授课中引入案例，通过分析给出话术方法，更便于大家落地转化，真正做到上课学习，下课使用。 课程收益; 价值点1：一张销售地图，洞悉客户营销全局 价值点2：五步邀约话术，让客户更想约见你 价值点3：四种提问逻辑，让被动等变主动要 价值点4：四字经讲产品，事半功倍更有效果 价值点5：两度处理顾虑，更能赢得客户信任 价值点6：四个加速技巧，更快得到客户回应 课程对象： 大客户（TOB）营销人员 沟通能力有待提升的营销人员 想萃取营销话术的管理者