220分钟
大客户销售全程沟通技巧
课程背景： 大客户不同于终端消费者，在采购中由于人多，程序复杂，考虑因素较多，所以大客户营销人员不但需要具备很强的沟通能力，并且需要在不同的销售阶段侧重不同的沟通内容，只有每次沟通顺畅，才会逐渐赢得信…
课程背景：
大客户不同于终端消费者，在采购中由于人多，程序复杂，考虑因素较多，所以大客户营销人员不但需要具备很强的沟通能力，并且需要在不同的销售阶段侧重不同的沟通内容，只有每次沟通顺畅，才会逐渐赢得信任；而很多营销人员未接受过系统的训练，仅凭一些零散的经验应对客户的需求，就会暴露以下问题：
找不到关键人，找到关键人又不知如何说起？
邀约客户常遇到拒绝，接通电话又无法让对方产生兴趣？
交谈中讲得多，问得少，挖掘不到客户真正的痛点？
当客户提到竞争对手，无法突出差异化优势吸引客户？
介绍产品时常被客户经常打断，结构混乱，有头无尾？
每次跟客户谈得很好，但就是无法推动项目进展？
。。。
到底在与大客户销售中如何沟通才能说对话，做对事呢，本课程结合大客户销售中的五个销售阶段，贯穿沟通的始终，循环往复不断推进，并且授课中引入案例，通过分析给出话术方法，更便于大家落地转化，真正做到上课学习，下课使用。
课程收益;
价值点1：一张销售地图，洞悉客户营销全局
价值点2：五步邀约话术，让客户更想约见你
价值点3：四种提问逻辑，让被动等变主动要
价值点4：四字经讲产品，事半功倍更有效果
价值点5：两度处理顾虑，更能赢得客户信任
价值点6：四个加速技巧，更快得到客户回应
课程对象：
大客户（TOB）营销人员
沟通能力有待提升的营销人员
想萃取营销话术的管理者
第1讲：洞悉大客户内在运作的秘密
第2讲：为每次拜访制定一个目标
第3讲：拜访前的邀约技巧
第4讲：暖场破冰，从自我介绍开始
第5讲：挖掘需求，发现更多销售机会
第6讲：摸清客户价值序列，引导客户需求
第7讲：讲解产品如何能够讲清楚，说明白
第8讲：如何化解客户的顾虑 ，赢得信任
第9讲：优势这样表达，才会事半功倍
第10讲：晋级行动承诺，推动项目进展
曹勇
实战销售管理专家
13年地产企业销售培训经验
CSA引导教练认证
信任五环（大客户面谈技巧）认证导师
美国4D领导力与团队系统认证导师
万达地产、金地置业、融创地产等多家企业特邀讲师
曾任：大连许氏房地产顾问有限公司 营销总监