课程背景： 房地产销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现适者生存的工作；它需要销售人员具备：战斗的意志——坚韧不拔、永不言败，战斗的激情——主动、勇敢，战斗的技巧——敏锐、灵活，战斗的谋略——知己知彼、适时而动。这是竞争的定律，也是生存的本质。在目前全国房地产供应过剩，销售去化缓慢的情况下，一项针对超过300家房地产企业，近20000名销售人员的问卷调查中，发现以下问题制约了销售人员的订单成交及业绩增长： 销售人员经常因被多个客户拒绝而感到沮丧？ 销售人员很多时候处于一种得过且过混日子的状态？ 客户心态发生重大变化，销售人员如何引导？ 销售人员不能精准把控客户的需求是什么？ 销售人员对客户的原有引导话术已失去时效？ 如何突破这些障碍需要你拥有全新的销售思维模式和实战高效的销售技巧，时不我待，只有边学边战、边战边学，加速自己从菜鸟到销冠的成长，才能让自己在激烈残酷的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的订单，从而实现业绩倍增。 课程收益： ●树立房地产正确的销售价值观与客户服务理念，明晰销冠的成长就是不断的自我驱动与持续的学习充电 ●了解置业客户在不同购买心理阶段的行为特征与表现，从而有的放矢的调整自身状态与客户产生共鸣 ●掌握赢得客户信任的六招秘诀，为成功签单奠定扎实的基础； ●学会分析新形势下客户的置业心态，用何种技巧和方法去引导客户； ●掌握客户异议处理技巧与逼定成交技术，从而赢得订单，并知道如何与客户建立起长期的战略合作伙伴关系 课程对象：销售代表、销售主管、销售经理、销售支持、储备销售人员等