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房地产营销策划之实战技能
课程背景： 想当初： 营销费用弹药充足，大手笔大动作，全城为之侧目； 项目现场搞搞活动，大批客户到场，案场人气爆棚； 逢年过节发发礼品，新老客户上门，成交此起彼伏； 户外电台广告出街，来电来访多多，推…
课程背景：
想当初：
营销费用弹药充足，大手笔大动作，全城为之侧目；
项目现场搞搞活动，大批客户到场，案场人气爆棚；
逢年过节发发礼品，新老客户上门，成交此起彼伏；
户外电台广告出街，来电来访多多，推广效果很好；
竞品拦截企业宣讲，每次收获不少，意向客户大把；
渠道出击扫街扫楼，微信电话邀约，客户抗性很小；
……
到如今，营销费用越控越少，案场活动基本不搞，礼品便宜必须淘宝，客户来访越来越少，广告推广越来越弱，渠道拓客越来越难，竞品拦截头上长草……
没有费用，没有思路；
没有思路，没有想法；
没有想法，没有动作；
没有动作，没有结果……
策划本应该是项目营销的总策划师，到最后变成了各种会议的专属“PPT供应商”以及专注“走流程三十年”。面对种种困难，专业的策划人员如何闪转腾挪、巧手破局、窘境突围、“巧妇能为无米之炊”，让策划自身的专业价值得以绽放，为项目的业绩增长提供动力，所有的答案与秘密都在这里！
课程收益：
● 充分了解及认识到策划人的专业价值导向，端正自己的工作心态，通过切实有效的营销策划为销售部门与渠道部门提供专业的策略指导与战术执行；
● 通过学习，充分认识及了解策划、销售与渠道的三位一体协同作战工作模式，离开策划，销售与渠道是无根之木，离开销售与渠道，策划是空中楼阁；
● 学习及理解品牌房企的客户画像逻辑思维，掌握科学高效的客研方法与技巧，通过业主大数据的访谈、收集与分析，实现项目产品卖点与客户价值买点的高度匹配，从而进行新一轮的价值输出与推广；
● 了解及学会以“客户来电来访”为基本原则开展线上线上项目广告推广，为效果付费，为结果负责，同时学习及掌握项目广告文案创作方法与技巧；
● 学会以客户体验营销为导向的案场价值包装及互动方法；
● 掌握以客户利益驱动为原则的创意活动策划方法与技巧。
课程对象：房地产项目策划、渠道人员、销售人员、地产营销代理公司策划、渠道人员、销售人员
第1讲：策划人的认知与修炼——思维模式重塑
第2讲：如何开展项目客户调研
第3讲：项目定位的思考（上）
第3讲：项目定位的思考（下）
第4讲：策划人的工作模式——策划、销售、渠道的一体化推动
第5讲：项目推广与媒体公关
第6讲：案场客户十大触点——营销一个成功的卖场
第7讲：项目活动策划
刘军
企业管理实战型讲师（营销）
四川西华大学毕业
香港浸会大学MBA
22年房地产央企、上市企业管理实战经验
曾任：中信地产深圳公司营销总经理
曾任：花样年地产城市公司副总经理