课程背景 销售工作一直以为被人认为是门槛最低但也是最困难的职业之一，从摆摊的商贩、店里的服务生、公司的业务员到企业高管，可能都需要想办法拉客户。值得注意的一个趋势是销售员正在变来越来越被动，传统的说辞：我是谁，我来自哪，我能做什么，我曾做了什么？我具备什么优势和想法？这也是多数销售员在进行宣传和展开工作时的套路，但问题在于，我们要确保自己的销售工作更加顺利，就要转变思维，切换另种一种模式--谈判技巧。 本课程教你如何让顾客或客户的角色得到强化，如何让一开始拒绝购买的人信任自己的产品，如何让那些不了解产品的人保持消费的冲动，如何让那些购买产品的人犹豫不决的人坚定信心？ 课程收益 1.学会从开局到开价的谈判沟通技巧 2.学会讨价还价的背后动机和底层逻辑 3.学会不同场景选择不同的谈判技巧，在各种场合游刃有余 课程对象 企业管理者，企业经营者，销售主管，销售经理，销售总监，服务业类从业人员