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销售谈判术：从开局到设局
课程背景 销售工作一直以为被人认为是门槛最低但也是最困难的职业之一，从摆摊的商贩、店里的服务生、公司的业务员到企业高管，可能都需要想办法拉客户。值得注意的一个趋势是销售员正在变来越来越被动，传统的说…
课程背景
销售工作一直以为被人认为是门槛最低但也是最困难的职业之一，从摆摊的商贩、店里的服务生、公司的业务员到企业高管，可能都需要想办法拉客户。值得注意的一个趋势是销售员正在变来越来越被动，传统的说辞：我是谁，我来自哪，我能做什么，我曾做了什么？我具备什么优势和想法？这也是多数销售员在进行宣传和展开工作时的套路，但问题在于，我们要确保自己的销售工作更加顺利，就要转变思维，切换另种一种模式--谈判技巧。
本课程教你如何让顾客或客户的角色得到强化，如何让一开始拒绝购买的人信任自己的产品，如何让那些不了解产品的人保持消费的冲动，如何让那些购买产品的人犹豫不决的人坚定信心？
课程收益 1.学会从开局到开价的谈判沟通技巧
2.学会讨价还价的背后动机和底层逻辑
3.学会不同场景选择不同的谈判技巧，在各种场合游刃有余
课程对象
企业管理者，企业经营者，销售主管，销售经理，销售总监，服务业类从业人员
第1讲：何时主动让对方三顾茅庐
第2讲：要表现自己是大神，还是伪装成小白
第3讲：碰到难搞的人，你可以这么做
第4讲：如何从对方阵营寻找突破口
第5讲：如何突破对方咬死“一口价”陷阱
第6讲：对方答应的要求，没实现怎么办
第7讲：如何巧妙让对方接受你的要求
第8讲：你报价，还是应该让对方先报价
第9讲：对方狮子大开口，你该怎么办
第10讲：为什么对方的要求，你不能答应的太快
第11讲：如何让对方心甘情愿的掏出更多钱
第12讲：自曝缺点，竟然也能提升自身价值
陈钰
国家高级人力资源管理师
国家二级心理咨询师
国际注册管理咨询师
工信部企业管理咨询专家
国家高级企业EAP咨询师
人社部现代供应链战略管理专家
国际注册NLP企业高级执行师
国际艾瑞克森催眠疗愈师