课程背景： 华为的市场体系，早期是由大客户所构成的，大客户营销对华为来说非常重要； 华为的大客户营销是一种战略设计，从产业链的洞察到客户群分析，聚焦战略机会； 华为的大客户营销是一种策略设计，通过时空的不对称竞争，实现策略的组合创新； 华为的大客户营销是一种技能与素养，通过营销团队的修炼，实现成交与持续成交； ，，，，，，， 如果您的企业需要走向未来，需要实现持续与高速的增长，国内顶级华为战略与营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“大客户营销”之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！ 课程收益： 1、营销新视野，战略性大客户是产业链上的战略控制点，必须阶段性的更新客户结构； 2、营销大战略，企业实现中高速的盈利性增长，必须掌握持续突破大客户的系统方法； 3、营销新战法，突破大客户需要从理念、策略、战法、团队协同方式与技能上全面创新。 学员对象：总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。