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华为大客户营销-格局与布局
课程背景： 华为的市场体系，早期是由大客户所构成的，大客户营销对华为来说非常重要； 华为的大客户营销是一种战略设计，从产业链的洞察到客户群分析，聚焦战略机会； 华为的大客户营销是一种策略设计，通…
课程背景：
华为的市场体系，早期是由大客户所构成的，大客户营销对华为来说非常重要；
华为的大客户营销是一种战略设计，从产业链的洞察到客户群分析，聚焦战略机会；
华为的大客户营销是一种策略设计，通过时空的不对称竞争，实现策略的组合创新；
华为的大客户营销是一种技能与素养，通过营销团队的修炼，实现成交与持续成交；
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如果您的企业需要走向未来，需要实现持续与高速的增长，国内顶级华为战略与营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“大客户营销”之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！
课程收益：
1、营销新视野，战略性大客户是产业链上的战略控制点，必须阶段性的更新客户结构；
2、营销大战略，企业实现中高速的盈利性增长，必须掌握持续突破大客户的系统方法；
3、营销新战法，突破大客户需要从理念、策略、战法、团队协同方式与技能上全面创新。
学员对象：总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体。
第1讲 大客户：华为营销的市场支点
第2讲 大视野：产业链洞察与布局
第3讲 大战略：客户结构决定命运
第4讲 大周期：只有厚积才能薄发
第5讲 打硬仗：提振士气的最好方法
第6讲 打群架：攻破大体系的最好战法
吴越舟
30年企业经营、管理与咨询经历
华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问
清华/北大/上海交大/西安交大等名校客座教授
1991年上海华东师范大学研究生毕业/哲学硕士
荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
现任：多家上市公司、集团 战略与营销顾问
曾任：香港某上市集团公司 营销总监、战略总监