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销售赋能之如何更好地进行营销渠道管理与激励
课程背景：在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理…
课程背景：在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行营销渠道管理与激励，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，这些需要专业的学习。
课程目的：为销售人员提供支持，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行营销渠道管理与激励，更好的激励营销渠道成员，渠道管理的12字法则，让我们洞悉营销渠道管理与激励全流程，助力企业倍增销售业绩，使企业更快更好的发展。
课程亮点：
1、销售领域较少的营销渠道管理与激励的课程
2、二大模块，每节课程1个主题，
3、六个关键点、1点解决1个问题
4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强
课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等
培训方式：录播的线上课程，学员可以根据自己的学习时间调整
课程六大价值：
价值1：掌握营销渠道冲突管理的方法技巧
价值2：掌握营销渠道管理的主要内容与方法
价值3：掌握经销商管理难点的方法和如何培养经销商销售团队的方法
价值4：掌握经销商目标管理的方法
价值5：学会如何利用政策对经销商进行激励
价值6：掌握经销商评估和调整的方法和技巧
学习六大成果输出：
1、设计1 套 营销渠道冲突管理的标准模板
2、制定1套 营销渠道管理的主要内容与方法的全景图
3、建立1 套 经销商管理难点和如何培养经销商销售团队的流程
4、制定1 份 经销商目标管理的标准方案
5、设计1 套 学会如何利用政策对经销商进行激励的方案
6、设计1 套 经销商评估和调整的全景图
第1讲：营销渠道的冲突管理
第2讲：营销渠道管理的内容
第3讲：经销商管理的难点和培育
第4讲：经销商的目标管理
第5讲：经销商的政策激励
第6讲：经销商的评估与调整
邓波
营销管理实战专家
16年营销实战及管理经验/9年商业培训师经验
北京师范大学工商管理硕士
世界500强企业营销培训首席讲师
国际建材家居行业营销培训专业导师
国内著名实战派营销管理专家、企业教练
曾任：霍尼韦尔朗能电器（广东）| 华北大区总监
曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州）| 市场部经理、江西办事处总经理
曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监