52分钟
销售赋能之大客户高层营销的沟通话题与信任建立
课程背景：大客户对于每一个企业作用都毋庸置疑，可是大客户内部关系错综复杂、人员众多，在开发与管理大客户的过程中，怎样与他们建立合作或者长久的合作和信任关系，就不是很容易的事情，特别是与客户的高层建立信…
课程背景：大客户对于每一个企业作用都毋庸置疑，可是大客户内部关系错综复杂、人员众多，在开发与管理大客户的过程中，怎样与他们建立合作或者长久的合作和信任关系，就不是很容易的事情，特别是与客户的高层建立信任与长久关系那就更不容易了，怎样与客户高层顺畅沟通、平等对话、建立信任、发展关系更好的提升业绩，这是每一个销售人员希望的，这些可以通过专业的学习获得。
本课程为销售人员提供支持，了解大客户高层人员的背景、想法、理念、特征、关注点、话题、内部的决策流程与决策机制、掌握与他们沟通的话题与建立信任的方法，争取支持，为与大客户合作打下坚实的基础，通过二大模块，让销售人员学会并掌握大客户的沟通话题与信任建立。
课程亮点：
1、销售领域较少的大客户高层营销的沟通话题与信任建立的课程
2、二大模块，每节课程1个主题，
3、七个关键点、1点解决1个问题
4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强
课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等
课程课时：总体课时长约 2小时，每讲课程主题 40-80分钟左右
课程收益：
价值1：分析大客户高层人员背景的方法
价值2：掌握与大客户高层人员面谈前的准备工作的方法技巧
价值3：了解大客户高层人员喜欢与什么特征的人打交道
价值4：掌握与大客户高层沟通的八大话题
价值5：掌握与大客户高层建立信任的基本法则
价值6：掌握与大客户高层建立信任的五同法
价值7：掌握与大客户高层建立信任的五个层次
第1讲 大客户高层人员的背景了解
第2讲 与大客户高层人员沟通前的面谈准备
第3讲 大客户高层一般喜欢与什么样的人打交道
第4讲 与大客户高层沟通的八大话题
第5讲 建立信任的基本法则
第6讲 建立信任的五同法
第7讲 建立信任的五大层次
邓波
营销管理实战专家
16年营销实战及管理经验/9年商业培训师经验
北京师范大学工商管理硕士
世界500强企业营销培训首席讲师
国际建材家居行业营销培训专业导师
国内著名实战派营销管理专家、企业教练
曾任：霍尼韦尔朗能电器（广东）| 华北大区总监
曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州）| 市场部经理、江西办事处总经理
曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监