课程背景：大客户对于每一个企业作用都毋庸置疑，可是大客户内部关系错综复杂、人员众多，在开发与管理大客户的过程中，怎样与他们建立合作或者长久的合作和信任关系，就不是很容易的事情，特别是与客户的高层建立信任与长久关系那就更不容易了，怎样与客户高层顺畅沟通、平等对话、建立信任、发展关系更好的提升业绩，这是每一个销售人员希望的，这些可以通过专业的学习获得。 本课程为销售人员提供支持，了解大客户高层人员的背景、想法、理念、特征、关注点、话题、内部的决策流程与决策机制、掌握与他们沟通的话题与建立信任的方法，争取支持，为与大客户合作打下坚实的基础，通过二大模块，让销售人员学会并掌握大客户的沟通话题与信任建立。 课程亮点： 1、销售领域较少的大客户高层营销的沟通话题与信任建立的课程 2、二大模块，每节课程1个主题， 3、七个关键点、1点解决1个问题 4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强 课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等 课程课时：总体课时长约 2小时，每讲课程主题 40-80分钟左右 课程收益： 价值1：分析大客户高层人员背景的方法 价值2：掌握与大客户高层人员面谈前的准备工作的方法技巧 价值3：了解大客户高层人员喜欢与什么特征的人打交道 价值4：掌握与大客户高层沟通的八大话题 价值5：掌握与大客户高层建立信任的基本法则 价值6：掌握与大客户高层建立信任的五同法 价值7：掌握与大客户高层建立信任的五个层次