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销售赋能之如何挖掘客户深层次需求与异议排除
课程背景： 销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，如何在整体订单中根据具体的的场景与流程与客户进行沟通，挖掘客户深层次的需求和处理客户异议、进…
课程背景：
销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，如何在整体订单中根据具体的的场景与流程与客户进行沟通，挖掘客户深层次的需求和处理客户异议、进行成交与赋能客户等是当下亟需解决的问题
为销售人员提供支持，掌控客户心理，懂得销售技巧，了解客户的组织需求和个人需求、五个层次的需求、学会挖掘大客户深层次需求，排除客户异议、解决营销难题与大客户建立良好信任关系，同时更好的赋能客户提升服务附加值，提升营销业绩。
课程亮点：
1、销售领域较少的如何挖掘客户深层次需求与异议排除的课程
2、二大模块，每节课程1个主题，
3、四个关键点、1点解决1个问题
4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强
课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等
第1讲:如何更好的了解客户需求?
第2讲:如何更好的通过了解客户需求进行价值塑造?
第3讲:如何更好的进行客户异议排除?
第4讲:如何更好的推进成交?
邓波
营销管理实战专家
16年营销实战及管理经验/9年商业培训师经验
北京师范大学工商管理硕士
世界500强企业营销培训首席讲师
国际建材家居行业营销培训专业导师
国内著名实战派营销管理专家、企业教练
曾任：霍尼韦尔朗能电器（广东）| 华北大区总监
曾任：TCL-罗格朗国际电工（惠州）| 市场部经理、江西办事处总经理
曾任：昆明嘉和泵业有限公司 | 华中大区总监