课程背景： 销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，如何在整体订单中根据具体的的场景与流程与客户进行沟通，挖掘客户深层次的需求和处理客户异议、进行成交与赋能客户等是当下亟需解决的问题 为销售人员提供支持，掌控客户心理，懂得销售技巧，了解客户的组织需求和个人需求、五个层次的需求、学会挖掘大客户深层次需求，排除客户异议、解决营销难题与大客户建立良好信任关系，同时更好的赋能客户提升服务附加值，提升营销业绩。 课程亮点： 1、销售领域较少的如何挖掘客户深层次需求与异议排除的课程 2、二大模块，每节课程1个主题， 3、四个关键点、1点解决1个问题 4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强 课程对象：销售经理、主管、各级销售人员等