课程背景： 年金险是复杂型长期期缴产品，区别于趸交、普通理财业务，在面对客户时，往往不能通过三言 两语介绍清楚，也无法仅凭收益率获得客户认同。这让年金险的销售难度加剧，尤其在网点营销过程中， 加大了客户面谈难度，容易造成利益诱导或销售误导。 年金险由于其特有的年金给付功能，能够帮助客户极其家庭解决储备、现金流、教育金、养老金等实际问题，在家庭理财规划中有着积极重要的重要，如果没有对于年金险的理念认同，就很难让客户做 出投保决定。 本节课程主要解决的问题是年金险理念营销的意义和方法，提炼年金险的营销理念，认识年金险的功能意义，同时掌握年金险理念营销方法，帮助更多理财经理学会用理念沟通，打通年金险营销的任督 二脉，从根本上解决年金险的营销难题。 课程目标： ● 重新认识年金险的价值和意义 ● 精准定位四类年金险的客户群体 ● 学习理念营销的概念 ● 掌握理念营销四个步骤