204分钟

高净值客户开发与经营

课程亮点客户不信任，如何用顾问式营销技能来突破客户投资的心魔？只会卖理财，不重视资产配置，怎么长期有效地稳定客户？客户经理的两步进阶之路，做客户心里最信任的理财规划师

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课程分类: 销售管理 | 客户管理
行业分类: 金融银行
适用人群: 经理/副经理, 总监
课程标签: 高净值客户,客户经营,财富管理

先导篇第一讲：高净值客户开发与经营第二讲：高净值客户图像描绘与挖掘商机第三讲：高净值客户流失与经营策略第四讲：银行内部五大获客渠道第五讲：高净值客户开发与经营第六讲：高净值客户电话营销五大技巧第七讲：高净值客户上门拜访六大技巧第八讲：面临传承风险的需求第九讲：面临婚姻风险的需求第十讲：面临税务风险的需求第十一讲：面临债务风险的需求第十二讲：面临养老风险的需求第十三讲：财富传承六大法商工具分析第十四讲：MGM客户转介客户第十五讲：高净值客户九宫格人脉经营法则

郑胜雄

曾任瑞士信货私人银行新加坡分行副总裁曾任花旗行台湾分行财管理中心副总裁兼任花银行亚洲区财富管理专业讲师