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保险的场景化营销
移动互联网时代，人人都在提场景化营销，“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”，基于移动时代的场景化碎片化需求，已经带给保险场景化营销的无数可能。 可是保险代理…
移动互联网时代，人人都在提场景化营销，“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”，基于移动时代的场景化碎片化需求，已经带给保险场景化营销的无数可能。
可是保险代理人的场景化营销在哪？就只是到处找人推销？抑或拉人参加产说会？再或者狂刷朋友圈？
显然当我们说场景化营销，并不应该只有以上这些人情消费的场景。那到底何为场景化营销呢？而我们保险代理人又应该如何做好基层的场景化营销呢？
营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等，因为保险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求，保险营销必须依托场景进行。代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽。尤其是当下疫情影响，无接触经济盛行，线下场景收到很大抑制。代理人伙伴急需一种容易接触客户，销售压力小，出单效率更高的方法。而且随着收入的上升，主力消费人群的消费观念不断升级，以消费者体验和需求为导向的“服务场景”成为高成交量的灵魂
《保险场景化营销实战训练》课程，鄢利老师会带领学员畅游营销的海洋。从寿险营销的本质，到移动时代场景化营销的升级。从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。场景化营销本质上是维度的转变，正如爱因斯坦所说：这个层次的问题很难靠这个层次的思考去解决。移动时代的保险销售的难题，需要提升一个思维层次来解决。
课程收益：
● 了解寿险营销的本质，发现销售场景的作用。
● 洞察信息社会的变化，升级销售的技术。
● 把握移动时代的特点，建立场景化营销的思维。
● 学习场景化营销设计的方法，重塑销售流程。
● 建立资源库，搭建适合自身的特定场景。
● 掌握运用理财规划技术，发挥专业服务场景的作用。
课程特色：
◎ 创新场景，降低销售抗拒；
◎ 把控人性，引导动机归因
◎ 问题导向，推演思路方法；
◎ 四商建模，落地工具执行
第一讲：VUCA时代营销之变
第二讲：保险营销的本质
第三讲：什么是场景化营销
第四讲：场景化营销三段设计
第五讲：场景化营销四步实施
第六讲：场景化营销4W原则
第七讲：用户场景获客
第八讲：合作场景获客
第九讲：服务场景转化与粉丝场景转化
第十讲：面谈场景的优化
第十一讲：产说会场景的优化
第十二讲：创新场景实施
第十三讲：创新场景案例（一）（二）
第十四讲：创新场景案例（三）
鄢利
保险营销管理实战专家
国家高级理财规划师CHFP
国际财务规划师协会专家委员
理财规划师专业委员会授权讲师
高晟财富家族办公室特聘高级顾问
曾任：新华保险 高级经理
曾任：高晟财富集团 高级顾问
现任：冠华理财师事务所 负责人