课程背景： 第一：网点的阵地战“失守了”，你是否还有力气挽回； 第二：产品的价格战“红海了”，你是否还有竞争优势； 第三：养客的礼品战“失效了”，你是否还有方法谋略； 第四：资源的人脉战“情淡了”，你是否还有接触机会； 本课程用3个小时的时间，讲述《行稳致远·bank4.0时代网点经营管理智慧》三个篇章之一的营销篇，其中用“圈、读、锁、挖、谋、塑”六个字代表六个维度，形成六个独立的章节，让网点管理人员能从覆盖的阵地中轻松而又愉悦的完成营销考核。 课程收益： 第一：圈准阵地，划定经营的一亩三分地，实现有营销阵地之区域 第二：读透行业，掌握区域发展三种数据，实现有发展数据之基础 第三：锁定客群，锁定六区客群的十八类，实现有精准客群之方向 第四：深挖需求，深挖客户的两需五分类，实现有客户画像之把握 第五：谋划方略，按需设定三方案六点法，实现有精准施策之谋略 第六：塑造品牌，打造一家有品牌度银行，实现有价值归属之品牌