课程背景： 中国进入中等收入国家，但全球经济的不确定性，国内政策瞬息万变，叠加人口结构拐点显现，中产和高净值人群的财富目标开始发生变化，这给保险代理人带来事业机会。但机遇升级，挑战也升级，经济低迷让客户的理财行为变得谨慎，监管严格引导产品趋向长期，移动时代信息获取容易让客户变得聪明且理性，上述都对营销员的专业服务能力提出更高的要求，保险行销进入拼专业的时代。 听了这么多大咖分享依然卖不好年金险，那是因为你没有听过“第一性原理”。鄢利老师的年金险专销训练营回归保险原理，透视国家政策赋能年金险销售，遵循“需求导向专业销售”的价值推动”，“PPTV精准四维营销”模式需求唤醒与促动，把握客户营销的最高心法：“做解决问题的高手”。融合政商，财商，法商，税商，四商合一，精准把脉中高端客户风险和愿望因子，创新销售逻辑紧扣痛点营销。当产说会渐入疲态，当话术已趋麻木，保险营销员需要与时俱进的销售逻辑和导入工具，透视未来的趋势认知，和创新服务场景来助推年金险成交。 爱因斯坦说过：“这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决”；传统销售方法已不适应快速发展的社会，保险销售团队好比拉磨的驴子，感觉自己一直在向前，但事实上它一直在原地打转。年金险产品已经是各家保险公司的主打产品，可以说关系到各级机构和团队的成败，然而痛点是非常明显：签单难！数据显示，80%的代理人从未销售过年金险。代理人队伍普遍存在的问题，总结起来主要是几个方面：浪费时间在难以成交的客户身上；没有持续开发中高端客户的能力；使用错误的销售策略与定位；客户异议无法有效正确处理等等问题。保险行销事业的成功，年金产品是必须迈过的一道坎；一句话总结：年金险销售的难题，需要提升一个思维层次来解决。 课程目的： ● 塑造专业顾问形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增 ● 清晰年金险的定义，作用，产品属性，找对人做对事，才能倍增业绩 ● 掌握适销客户画像技能，做到精准的客情诊断，实现批量获客，锁客 ● 重塑理财险销售逻辑，升维思考降维攻击，实现销售破局 ● 认清促成的五个层次，掌控人心从而把握临门一脚的时机 课程亮点： 秘诀一：创新场景，降低销售抗拒；秘诀二：把控人性，引导动机归因 秘诀三：问题导向，推演思路方法；秘诀四：四商一术，落地工具执行