项目背景： 当外拓1.0来去如风，推行几年后陷入困局，原因如下： 1、缺乏经验，流于形式，走走过场； 2、营销目的单一，忽略组合营销； 3、组织无序，管理混乱，客户感受差； 4、事先准备不足，缺少针对性，营销效果不佳。 与运动式的外拓1.0相比，外拓2.0最大的特征是：将外拓营销作为一种常态化的营销动作，并在机制、人员、资源、考核等多方面对其进行保障，使外拓营销不再是简单重复的“扫街”，而成为一个可以循环精进的营销体系。 针对各家银行客户结构、产品重点,本次课程将会因人/因事/因地制宜,从营销人员心态着手,到入户拜访话术,到产品组合营销,到主打客群营销等,量身定制落地执行技巧,为本次项目成功奠定坚实的基础。 课程收益： 调整营销人员心态与状态 掌握外拓营销五大关键点 学会外拓营销四大流程 经营好三类主打客群