53分钟
银保转型与专业化营销
课程背景： 银保已经走到十字路口，一方面，银行自身要求从规模保费向价值保费转型，但理财经理普遍有畏难情绪；另一方面，客户对专业服务的要求与理财经理保险专业能力不足已经成为主要矛盾。理财经理不愿卖保险，…
课程背景：
银保已经走到十字路口，一方面，银行自身要求从规模保费向价值保费转型，但理财经理普遍有畏难情绪；另一方面，客户对专业服务的要求与理财经理保险专业能力不足已经成为主要矛盾。理财经理不愿卖保险，本质上是因为没有找到成就感，没有因为专业得到过客户的感谢。要扭转局面，必须全面提升理财经理的保险专业能力及营销技能。
课程收益：
● 向有结果的人学习（老师曾创下单月销售76单保险的神迹）
● 提升学员专业能力，每位学员都能输出成果：产品库、保单检视表、保险配置建议书
● 线上线下蓄客，找客户跟理财经理形成高频互动，提升业绩
第一讲：这是最好的时代，也是最坏的时代.mp4
第二讲：银保的优势不断显现.mp4
第三讲：关键三角形讲解.mp4
第四讲：家庭保单的五大问题.mp4
王振柱
私行财富管理专家
18年银行销售及财富管理经验
其中6年招商银行理财经理和私人银行经验
招商银行总行优秀教师
招商银行总行招银大学教师
曾任：华融湘江银行湘潭分行 财富管理中心总经理
曾任：农业银行衡阳分行 分理处主任
曾任：招商银行湘潭分行/长沙分行 贵宾理财经理、营业部经理/私人银行高级经理