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基金投资与营销宝典
课程背景： 你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑： ■ 面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金？ ■ 面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金？ ■ 任务基金卖不出去着急，可是好容…
课程背景：
你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：
■ 面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金？
■ 面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金？
■ 任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了！
■ 电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹
■ 严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任？如何盘活？
■ 客户一出现亏损就开始找我们麻烦，甚至要求我们赔偿，如何降低自身基金营销风险？
■ 针对以及购买基金的客户，如何进行后续跟进与移动监控？
……
课程收益：
★ 能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的伙伴关系；
★ 懂得第一时间营销自己，迅速建立客户信任，在信任的基础上进行营销引导；
★ 懂得如何借助软件进行好基金的筛选与健诊、基金的讲解以及异动监控；
★ 理解并掌握站在客户角度的基金产品销售流程，学会将合适的基金推荐给正确的客户
★ 懂得降低营销风险，知道培养客户专业度，不再需要为客户的盈亏承担全部责任；
★ 懂得处理基金产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招；
★ 面对套牢客户，从客户邀约到解套面谈以及持续维护收获一整套工作方法与话术；
第一讲：基金营销困局解析
第二讲：我们为什么一定要卖基金
第三讲：客户投资逻辑分析
第四讲：客户为什么要买基金
第五讲：基金挑选误区
第六讲：营销基金的两个起点
第七讲：基金营销的完美前提如何达成
第八讲：为什么客户亏损后会找我们麻烦
第九讲：如何让客户亏损后不找你麻烦
第十讲：“雄基”的筛选逻辑体系（一）
第十一讲：“雄基”的筛选逻辑体系（二）
第十二讲：基金营销六步法
第十三讲：如何快速筛选基金目标客户
第十四讲：基金配置与组合指南
第十五讲：基金讲解如何完美呈现
第十六讲：基金营销促成临门一脚
第十七讲：基金营销绝对成交法
第十八讲：基金营销售后跟进三把刀
张牧之
零售银行实战营销教练
国家注册高级咨询师、国际金融理财师
中国建设银行总行个金业务顾问
《网格化精准营销》落地辅导项目三大创始人之一
《营销资本+》银行创新营销落地项目三大创始人之一
曾任：兴业银行营销设计经理、内训师