课程背景： ◆你是支行，想不想要一个超强悍的营销活动策划骨干？ ◆你是分行，想不想要一支超牛的营销活动策划队伍？ ◆想！来训练营，就对了！ ◆随着银行离柜率的攀升，客户不到网点已成常态。 ◆银行人第一次体验了开门红历史上网点无客户，外拓营销无法开展的尴尬。 ◆疫情可能不会持续太久，但疫情带来的影响却极为深远。 ◆传统营销短期无法恢复的情况下，银行营销如何开展？ 面临困境 ◆产品高度同质化，产品间的收益差距不断缩小，服务水平与服务能力没有差别，凭什么才能占据客户心中独特的位置？ ◆主流客户是老年人，连线上业务都不会办理，更何况线上营销？ ◆每天都发朋友圈，点赞评论没几个，主动咨询产品的更稀有。 ◆群发信息，鲜有回复；单发链接，无人打开…… ◆微信群，一发红包就有人，一发产品就死群 ◆私聊老客户除了嘘寒问暖，都不知道怎么分层维护，更不用说怎么开口提营销？ ◆产品收益已经很高，增值服务也已很多，可客户就是要“价比三家” ◆相比产品，客户对礼品更感冒，进门就问有“礼”没，没有，扭头就走 ◆网点更是除了给客户送礼品，都不知道怎么跟客户拉近距离 ◆礼品价格越来越高，客户胃口越来越大，甚至催生出套取银行礼品的“专业户” 痛痛痛！难难难！ …… 课程收益： 1、塑造核心能力：今天，如何让同样的产品在客户选择时，优先选择我行？ 2、撰写吸睛广告：如何通过一个好的广告吸引到客户？如何让好广告能够直接促成客户购买？ 3、制造主动传播：如何引发客户主动传播我们行？ 4.、洞察真正需求：如何深挖客户的需求，撬动客户的购买？ 5、打造IP人设：如何打造让客户愿意持续关注的银行人的线上人设？ 6、策划灵魂文案：如何设计一个好标题？如何让文案成为营销的重要支持？ 7、协同整体作战：中小银行总分行，国有股份制银行分支行之间如何协调一致、优势互补的做好营销宣传？ 8、做好社群营销：如何用好朋友圈、微信群、微信营销？ 9、不见面做营销：如何通过非面对面的方式跟客户保持链接，如何完成营销？ 10、做好线上获客：传统银行，特别是老年客户和低端客户为主的银行，如何使用线上渠道获客？如何策划线上活动？如何引流老客户到线上？ 11、策划有效活动：如何让活动策划能够找到客户痛点？