315分钟
银行营销活动策划
课程背景： ◆你是支行，想不想要一个超强悍的营销活动策划骨干？ ◆你是分行，想不想要一支超牛的营销活动策划队伍？ ◆想！来训练营，就对了！ ◆随着银行离柜率的攀升，客户不到网点已成常态。 ◆银行人第一…
课程背景：
◆你是支行，想不想要一个超强悍的营销活动策划骨干？
◆你是分行，想不想要一支超牛的营销活动策划队伍？
◆想！来训练营，就对了！
◆随着银行离柜率的攀升，客户不到网点已成常态。
◆银行人第一次体验了开门红历史上网点无客户，外拓营销无法开展的尴尬。
◆疫情可能不会持续太久，但疫情带来的影响却极为深远。
◆传统营销短期无法恢复的情况下，银行营销如何开展？
面临困境
◆产品高度同质化，产品间的收益差距不断缩小，服务水平与服务能力没有差别，凭什么才能占据客户心中独特的位置？
◆主流客户是老年人，连线上业务都不会办理，更何况线上营销？
◆每天都发朋友圈，点赞评论没几个，主动咨询产品的更稀有。
◆群发信息，鲜有回复；单发链接，无人打开……
◆微信群，一发红包就有人，一发产品就死群
◆私聊老客户除了嘘寒问暖，都不知道怎么分层维护，更不用说怎么开口提营销？
◆产品收益已经很高，增值服务也已很多，可客户就是要“价比三家”
◆相比产品，客户对礼品更感冒，进门就问有“礼”没，没有，扭头就走
◆网点更是除了给客户送礼品，都不知道怎么跟客户拉近距离
◆礼品价格越来越高，客户胃口越来越大，甚至催生出套取银行礼品的“专业户”
痛痛痛！难难难！
……
课程收益：
1、塑造核心能力：今天，如何让同样的产品在客户选择时，优先选择我行？
2、撰写吸睛广告：如何通过一个好的广告吸引到客户？如何让好广告能够直接促成客户购买？
3、制造主动传播：如何引发客户主动传播我们行？
4.、洞察真正需求：如何深挖客户的需求，撬动客户的购买？
5、打造IP人设：如何打造让客户愿意持续关注的银行人的线上人设？
6、策划灵魂文案：如何设计一个好标题？如何让文案成为营销的重要支持？
7、协同整体作战：中小银行总分行，国有股份制银行分支行之间如何协调一致、优势互补的做好营销宣传？
8、做好社群营销：如何用好朋友圈、微信群、微信营销？
9、不见面做营销：如何通过非面对面的方式跟客户保持链接，如何完成营销？
10、做好线上获客：传统银行，特别是老年客户和低端客户为主的银行，如何使用线上渠道获客？如何策划线上活动？如何引流老客户到线上？
11、策划有效活动：如何让活动策划能够找到客户痛点？
第一讲：你真的了解你的客户吗？
第二讲：2步2工具调研客户需求
第三讲：客户需求的“冰山论”
第四讲：5种视角分析客户需求
第五讲：客户为什么不愿意与你互动？(上)
第六讲：客户为什么不愿意与你互动？（下）
第七讲：如何利用微信挖“矿”（上）
第八讲：如何利用微信挖“矿”（下）
第九讲：为何客户对营销广告总是无动于衷？（上）
第十讲：为何客户对营销广告总是无动于衷？（下）
第十一讲：“KISS原则”让营销说人话（上）
第十二讲：“KISS原则”让营销说人话（下）
第十三讲：如何让文案更有营销力（上）
第十四讲：如何让文案更有营销力（下）
第十五讲：标题决定了解，文案决定购买
第十六讲：让产品自己说话（上）
第十七讲：让产品自己说话（下）
第十八讲：先选群体，还是先选产品？
第十九讲：10分钟教你如何划分社群
第二十讲：15分钟学会做营销不花钱
刘东
社群营销与活动策划专家
10年银行网点服务营销管理经验
每个工作日坚持一篇原创文章
培训课程数千场，培训学员十多万人
对银行社群营销、营销活动策划、特色网点打造、投诉处理技巧等有较深的理论与实践经验