第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤 第二讲：新医改对医药行业的影响与挑战 第三讲：医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则（一） 第四讲：医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则（二） 第五讲：为什么要做专业化推广（一） 第六讲：为什么要做专业化推广（二） 第七讲：中国医药代表的现状 第八讲：讲师自我介绍 第九讲：公立医院与私立医院市场环境（上） 第十讲：公立医院与私立医院市场环境（下） 第十一讲：新形势下医药代表的工作职责变化 第十二讲：新形势下医药代表的拜访要求 第十三讲：医药代表每天每周每月每季每年必做事情（一） 第十四讲：医药代表每天每周每月每季每年必做事情（二） 第十五讲：医药代表需要具备的技巧和悟性 第十六讲：为什么要做家访（上） 第十七讲：为什么要做家访（下） 第十八讲：对于什么样的客户才适合家访 第十九讲：如何预约家访（上） 第二十讲：如何预约家访（下） 第二十一讲：家访前需要做哪些准备 第二十二讲：家访的礼仪礼节（上） 第二十三讲：家访的礼仪礼节（下） 第二十四讲：家访的技巧 第二十五讲：家访谈什么做什么（上） 第二十六讲：家访谈什么做什么（下） 第二十七讲：第二次家访，家访的连续性和制度化 第二十八讲：家访总结 第二十九讲：医生喜欢与不喜欢的代表 第三十讲：家访沟通技巧-开场白 第三十一讲：家访沟通技巧-探询（上） 第三十二讲：家访沟通技巧-探询（下） 第三十三讲：家访沟通技巧-聆听 第三十四讲：家访沟通技巧-切入产品 第三十五讲：家访沟通技巧-缔结 第三十六讲：家内会技巧 第三十七讲：家访送礼技巧（上） 第三十八讲：家访送礼技巧（下） 第三十九讲：夜访案例 第四十讲：夜访技巧 第四十一讲：晨访、午访技巧 第四十二讲：为什么要做线上拜访 第四十三讲：客户需求分析 第四十四讲：关心医生 第四十五讲：如何通过微信拜访客户（上） 第四十六讲：如何通过微信拜访客户（下） 第四十七讲：如何通过电话拜访客户（上） 第四十八讲：如何通过电话拜访客户（下） 第四十九讲：个人微信定位，与客户朋友圈互动（上） 第五十讲：个人微信定位，与客户朋友圈互动（下） 第五十一讲：其它数字化营销手段：成为客户经纪人 第五十二讲：四大线上学术会议介绍 第五十三讲：其它数字化营销手段 第五十四讲：课程回顾总结