第一讲：当前医药市场环境分析(一） 第二讲：当前医药市场环境分析（二） 第三讲：当前医药市场环境分析（三） 第四讲：当前医药市场环境分析(四） 第五讲：为什么要做专业化推广(一） 第六讲：为什么要做专业化推广（二） 第七讲：中国医药代表的现状（一） 第八讲：中国医药代表的现状（二） 第九讲：突破市场销量的瓶颈 第十讲：突破市场销量的瓶颈&课程介绍 第十一讲：你真正了解你的客户在想什么吗（上） 第十二讲：你真正了解你的客户在想什么吗（下） 第十三讲：冰山概念——每个人都是一座冰山 第十四讲：如何分析目标客户的心理需求（上） 第十五讲：如何分析目标客户的心理需求（下） 第十六讲：四种社交风格 第十七讲：表现型社交风格的特点（上） 第十八讲：表现型社交风格的特点（中） 第十九讲：表现型社交风格的特点（下） 第二十讲：分析型社交风格的特点（上） 第二十一讲：分析型社交风格的特点（下） 第二十二讲：驾驭型社交风格的特点（上） 第二十三讲：驾驭型社交风格的特点（下） 第二十四讲：亲切型社交风格的特点（上） 第二十五讲：亲切型社交风格的特点（下） 第二十六讲：如何把社交风格的理论与实际经验相结合（上） 第二十七讲：如何把社交风格的理论与实际经验相结合（中） 第二十八讲：如何把社交风格的理论与实际经验相结合（下） 第二十九讲：四种不同社交风格医生的心理需求（上） 第三十讲：四种不同社交风格医生的心理需求（中） 第三十一讲：四种不同社交风格医生的心理需求（下） 第三十二讲：从4种到16种社交风格（上） 第三十三讲：从4种到16种社交风格（下） 第三十四讲：快速判断社交风格：方法1-“喜欢与不喜欢”法 第三十五讲：快速判断社交风格：方法2-行为指示法（上） 第三十六讲：快速判断社交风格：方法2-行为指示法（中） 第三十七讲：快速判断社交风格：方法2-行为指示法（下） 第三十八讲：快速判断社交风格：方法3-办公室环境观察法（上） 第三十九讲：快速判断社交风格：方法3-办公室环境观察法（下） 第四十讲：快速判断社交风格：方法4-提问法（上） 第四十一讲：快速判断社交风格：方法4-提问法（下） 第四十二讲：快速判断社交风格：方法5-自我测试法 第四十三讲：快速判断社交风格：六种组合性格（上） 第四十四讲：快速判断社交风格：六种组合性格（下） 第四十五讲：快速判断社交风格：方法6-客户风格定位表 第四十六讲：心理互应与建立尊重（上） 第四十七讲：心理互应与建立尊重（中） 第四十八讲：心理互应与建立尊重（下） 第四十九讲：如何见人说人话，见鬼说鬼话 第五十讲：情境销售拜访技巧——开场白 第五十一：情境销售拜访技巧——探寻与聆听 第五十三：情境销售拜访技巧——异议处理（上） 第五十四：情境销售拜访技巧——异议处理（下） 第五十五讲：情境销售拜访技巧——成交（上） 第五十二：情境销售拜访技巧——介绍产品 第五十六讲：情境销售拜访技巧——成交（下） 第五十七讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售（上） 第五十八讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售（中） 第五十九讲：如何对表现型风格的客户进行情境销售（下） 第六十讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售（上） 第六十一讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售（中） 第六十二讲：如何对分析型风格的客户进行情境销售（下） 第六十三讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售（上） 第六十四讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售（中） 第六十五讲：如何对亲切型风格的客户进行情境销售（下） 第六十六讲：如何对驾驭型风格的客户进行情境销售（上） 第六十七讲：如何对驾驭型风格的客户进行情境销售（下） 第六十八讲：：医药代表如何制定情境销售行动计划 第六十九讲：如何改变社交风格与同事相处适应（上） 第七十讲：如何改变社交风格与同事相处适应（下）