367分钟
如何管理不同性格类型的医药代表
课程背景： 当前医药市场竞争越来越激烈，药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧，人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至！ 医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前。新产品层出不穷，但年销售额超过20…
课程背景：
当前医药市场竞争越来越激烈，药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧，人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至！
医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前。新产品层出不穷，但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职，新代表懵懂、彷徨，业绩优秀的代表，出现销量下滑，怎么办？
成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。所以销售经理只有抓住下属的心，运用管理心理学，针对不同个性风格与需求的医药代表推行情境管理，让团队成员各尽其才，才能把他们锻造成自我激励的销售明星。
课程收益：
本课程来自300余家企业，近万人次培训调研的结果，通过贯穿培训全程的营销实战案例分析帮助管理者从分析下属的个性风格出发，发现并找到不同个性风格下属的个性需求，通过满足需求从而建立良好的主属合作关系，最终影响并改变下属的行为与业绩。四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：
价值1：通过学习帮助销售经理对代表进行情境管理，及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，真正实现提升一线代表执行力。
价值2：掌握3分钟之内迅速判断下属的性格特征，因人而异制定沟通与管理策略的技巧
价值3：收获六种用于快速判别他人个性风格的实用分析工具
价值4：学会辨别下属的心理需求，通过有效的调整策略满足对方的个性需求从而建立与深化主属合作关系
课程目标：
10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力
6小时掌握管理不同性格类型下属的核心要领， 能力将远超同级别职场人士
完全掌握这些工作方法，将能协助专业管理者提高对不同个性风格类型下属的管理效率与效果，建立良好的主属合作关系，成为一名真正的职业经理人
第一讲：决定医药代表业绩表现的内在因素？（上）
第二讲：决定医药代表业绩表现的内在因素？（下）
第三讲：情境领导力的建立过程？
第四讲：你真正了解自己和他人吗？
第五讲：如何分析下属医药代表的心理需求？
第六讲：表现型性格的领导者如何影响下属？（上）
第七讲：表现型性格的领导者如何影响下属？（下）
第八讲：分析型性格的领导者如何影响下属？（上）
第九讲：分析型性格的领导者如何影响下属？（下）
第十讲：驾驭型性格的领导者如何影响下属？
第十一讲：亲切型性格的领导者如何影响下属？
第十二讲：如何把个性风格理论与经验相结合？（上）
第十三讲：如何把个性风格理论与经验相结合？（下）
第十四讲：如何诊断下属的个性风格1-3？（上）
第十五讲：如何诊断下属的个性风格1-3？（下）
第十六讲：如何诊断下属的个性风格4-6？（上）
第十七讲：如何诊断下属的个性风格4-6？（下）
第十八讲：不同性格类型的管理者如何自我完善？
第十九讲：对不同性格类型下属的管理模式？
第二十讲：对不同性格类型下属的沟通策略？
第二十一讲：如何与不同性格类型下属沟通面谈？
第二十二讲：如何与不同性格类型上司沟通和相处？
第二十三讲：如何改变不同性格类型下属的行为？
第二十四讲：销售经理如何制定对不同性格下属情境管理的行动计划？
朱菁华
医药营销管理实战专家
28年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长