课程背景： 当前医药市场竞争越来越激烈，药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧，人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至！ 医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前。新产品层出不穷，但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职，新代表懵懂、彷徨，业绩优秀的代表，出现销量下滑，怎么办？ 成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。所以销售经理只有抓住下属的心，运用管理心理学，针对不同个性风格与需求的医药代表推行情境管理，让团队成员各尽其才，才能把他们锻造成自我激励的销售明星。 课程收益： 本课程来自300余家企业，近万人次培训调研的结果，通过贯穿培训全程的营销实战案例分析帮助管理者从分析下属的个性风格出发，发现并找到不同个性风格下属的个性需求，通过满足需求从而建立良好的主属合作关系，最终影响并改变下属的行为与业绩。四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂： 价值1：通过学习帮助销售经理对代表进行情境管理，及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，真正实现提升一线代表执行力。 价值2：掌握3分钟之内迅速判断下属的性格特征，因人而异制定沟通与管理策略的技巧 价值3：收获六种用于快速判别他人个性风格的实用分析工具 价值4：学会辨别下属的心理需求，通过有效的调整策略满足对方的个性需求从而建立与深化主属合作关系 课程目标： 10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力 6小时掌握管理不同性格类型下属的核心要领， 能力将远超同级别职场人士 完全掌握这些工作方法，将能协助专业管理者提高对不同个性风格类型下属的管理效率与效果，建立良好的主属合作关系，成为一名真正的职业经理人