课程背景： 随着资管新规过渡期限的临近，理财经理的心态从忽视到正视再到重视，意识到打破刚兑不是一句空话，新的资管时代真的要到来了。虽然2018年到2021年监管给了商业银行充足的转型时间，但是理财经理在净值型理财的营销中依然存在诸多的问题，包括政策层面的解读不到位，专业问题的回答模棱两可等等，导致客户信任度下降并流失。 针对理财经理在净值型理财售前、售中和售后的问题，本课程深入浅出地帮助学员梳理基础知识，教授学员实操性极强的营销策略，并附上常见异议处理的话术，助力学员做好营销的转型。 课程收益： 转变营销的心态，正确认识资管新格局 学会运用SPIN顾问式营销 学会运用FABE法则推销不同类型的净值型理财 掌握不同客群的营销策略 学会处理常见的异议问题 掌握安抚亏损客户和处理投诉的方法