147分钟
解锁净值型理财营销的新技能
课程背景： 随着资管新规过渡期限的临近，理财经理的心态从忽视到正视再到重视，意识到打破刚兑不是一句空话，新的资管时代真的要到来了。虽然2018年到2021年监管给了商业银行充足的转型时间，但是理财经理…
课程背景：
随着资管新规过渡期限的临近，理财经理的心态从忽视到正视再到重视，意识到打破刚兑不是一句空话，新的资管时代真的要到来了。虽然2018年到2021年监管给了商业银行充足的转型时间，但是理财经理在净值型理财的营销中依然存在诸多的问题，包括政策层面的解读不到位，专业问题的回答模棱两可等等，导致客户信任度下降并流失。
针对理财经理在净值型理财售前、售中和售后的问题，本课程深入浅出地帮助学员梳理基础知识，教授学员实操性极强的营销策略，并附上常见异议处理的话术，助力学员做好营销的转型。
课程收益：
转变营销的心态，正确认识资管新格局
学会运用SPIN顾问式营销
学会运用FABE法则推销不同类型的净值型理财
掌握不同客群的营销策略
学会处理常见的异议问题
掌握安抚亏损客户和处理投诉的方法
第一讲 售前的心态转变和专业准备
第二讲 SPIN顾问式营销技巧
第三讲 FABE法则利益推销
第四讲 客户分群营销攻略
第五讲 常见异议处理
第六讲 用心售后，赢得客户
郝明玉
私人银行财富管理专家
10年银行产品营销、资产配置经验
南开大学经济学硕士
金融理财师（AFP）
曾任：郑州银行 | 理财经理
曾任：平安银行 | 贵宾理财经理
现任：某信托公司 | 私人银行总监
专业认证：银行从业资格/基金从业资格/证券从业资格/保险从业资格/会计从业资格