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银行对公信贷营销实战之五定促成法
【课程背景】 公司客户和业务永远是银行效益之根，综合业务之本，是让银行收益最大化一批优质客群，是各家银行竞争的桥头堡。 对公信贷业务更是银行所有效益中的核心营销任务之一，对公信贷规模和质量最能体现银行…
【课程背景】
公司客户和业务永远是银行效益之根，综合业务之本，是让银行收益最大化一批优质客群，是各家银行竞争的桥头堡。
对公信贷业务更是银行所有效益中的核心营销任务之一，对公信贷规模和质量最能体现银行整体效益和利润规模，做好对公信贷客户新增和促成签约是实现这一核心任务的关键环节。
如何有效促成对公客户签约？如何有效同客户谈判沟通？什么时候该向客户提出签约指令？用什么技巧方法促成客户签约更为有效？有没有能提高促成效果的营销工具呢？
本课程不讲理念概念，纯讲实战干活，是以促成企业客户签约为重心，通过与企业开展有效的营销谈判，教会大家掌握五定现场和非现场促成法，解决银行对公拓客过程中的签约方法技巧问题，提高银行对公信贷营销效能和成功率，助力银行对公信贷产能提升。
【课程收益】
提高对公客户经理信贷业务基础知识，提升岗位业务能力
帮助对公客户经理提高企业面访的谈判能力，为促成合作打下基础
提高对公客户经理贷款营销和贷后用信促成能力，提高拓客转化率
【学习对象】对公营销主管、对公客户经理
第1讲：信贷产品特征
第2讲：企业面谈任务和流程规范
第3讲：企业谈判技巧
第4讲：贷款五定促成法
梁庆伟
银行研究院项目执行总监
8年以上银行咨询培训经验
银行综合效能提升专家
银行网点布局与选址研究专家
三年平安集团渠道培训讲师经验，负责银行、保险渠道市场营销策划，员工产品培训。积累了丰富的金融行业培训经验。
五年国内大型咨询机构从业经验。
先后担任银行咨询中心项目经理和执行总监，曾为中国农行、中国建行、中国银行和农村商业银行等多家银行提供绩效管理、专岗营销管理、网点服务营销执行力提升项目等咨询培训服务。项目期间多次获得客户好评。