52分钟
企事业单位员工消费贷业务批量营销策略
课程背景： 贷款业务是商业银行主要的利润来源，随着国家政策支持力度的加大，消费贷业务规模进一步扩大，占比进一步提高，已成为各家银行必争之地，而在消费贷业务中，企事业单位优质客群也是营销的重点和难点，需…
课程背景：
贷款业务是商业银行主要的利润来源，随着国家政策支持力度的加大，消费贷业务规模进一步扩大，占比进一步提高，已成为各家银行必争之地，而在消费贷业务中，企事业单位优质客群也是营销的重点和难点，需要有标准化、批量化、规模化的系统思维和战法。
课程收益：
认识企事业单位外拓营销的四种最基本的方式——宣讲式营销、驻点式营销、点面式营销和群发式营销，并能够根据实战场景进行相互融合使用；
了解并懂得如何利用关系寻找到单位关键人，并针对关键人进行关系维护，从而以合作伙伴的姿态进入到单位进行批量营销
了解并能逐渐掌握产品介绍FABE话术——利益推销法，从而提升营销成功率
了解企事业单位陌生拜访的适用场景和关键因素，提高陌生拜访的成功率
课程对象：
银行零售信贷管理岗位、零售信贷产品经理、零售信贷客户经理、销售新人等
第1讲：困局解析
第2讲：关键人渠道
第3讲：确定合作方式
第4讲：宣讲式营销要点
第5讲：FABE话术的设计与应用
第6讲：多种方式的运用和相互融合
第7讲：企事业单位的陌生拜访秘籍
卢亚明
商业银行零售业务实战专家
10余年商业银行零售条线从业实战经验
近10年商业银行零售条线管理实战经验
AFP金融理财师
RFP国际注册理财师
黄金分析师
CCDM中国职业规划师
BSC职业规划咨询导师