课程背景： 贷款业务是商业银行主要的利润来源，随着国家政策支持力度的加大，消费贷业务规模进一步扩大，占比进一步提高，已成为各家银行必争之地，而在消费贷业务中，企事业单位优质客群也是营销的重点和难点，需要有标准化、批量化、规模化的系统思维和战法。 课程收益： 认识企事业单位外拓营销的四种最基本的方式——宣讲式营销、驻点式营销、点面式营销和群发式营销，并能够根据实战场景进行相互融合使用； 了解并懂得如何利用关系寻找到单位关键人，并针对关键人进行关系维护，从而以合作伙伴的姿态进入到单位进行批量营销 了解并能逐渐掌握产品介绍FABE话术——利益推销法，从而提升营销成功率 了解企事业单位陌生拜访的适用场景和关键因素，提高陌生拜访的成功率 课程对象： 银行零售信贷管理岗位、零售信贷产品经理、零售信贷客户经理、销售新人等