一、课程背景 面对高客营销 ，理财经理容易陷入误区： 有钱人的钱花也花不完 ，他们不差钱 ，不用给他们做财富管理 ，没有意义！ 有钱人没有啥财富风险 ，只推荐一些大额存单、贵金属之类的产品就够了。 有钱人不缺赚钱的渠道 ，  日常做好感情维护才最重要 ，不要没事生非去营销了！ 有钱人喜欢刺激 ，  闲钱多 ，给他们配点高收益产品 ，赚了开心 ，亏了也没关系！ 人家把大笔钱放在我这里 ，盈利能力不强的产品不能推荐 ，对不起客户！ 人家那么能赚钱 ，肯定比我懂得多 ，我还是算了讲什么投资配置道理吧！ 如何走出误区 ，勇敢开拓高客 ，并能从资产配置角度做好全 方位服务是银行理财经理必须跨出的一步。 本节课程从认知角度、心理建设角度和营销模式角度三个维 度介绍了高客服务的必要性 ，并给予具体的营销思路 ，打开 高客营销的视野 ，建立高客营销信心并能运用相关技术 ，开 启高客营销服务之旅。 二、课程收益 理解高客营销的必要性和重要性； 走出高客营销的误区； 建立高客营销的信心； 掌握高客营销的资产配置底层逻辑； 掌握高客家庭资产配置的诊断策略。 三、课程对象 银行理财经理