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不同性格客户拜访策略—突破传统，让拜访赢在起跑线
【课程背景】 销售的难点、重点和突破点关键在于是否能够真正了解客户，建立沉浸式关系，开展有效拜访，从而更好的提升客户的忠诚度，实现销售目标，从而提升员工的销售力，提高内驱力，体现出与竞争对手的差异化优…
【课程背景】
销售的难点、重点和突破点关键在于是否能够真正了解客户，建立沉浸式关系，开展有效拜访，从而更好的提升客户的忠诚度，实现销售目标，从而提升员工的销售力，提高内驱力，体现出与竞争对手的差异化优势，让你真正的体会到销售的魅力，让企业目标得以加速实现！
诸位医药代表朋友：
你是否，因为主任强悍望而生畏？
你是否，还在为较真的医生抓耳挠腮？
你是否，还在为寡言的客户手足无措？
你是否，苦苦找不到与医生交流的话题？
通过这场课程，教您学会突破传统，让拜访赢在起跑线上。
【课程收益】
1.全面的分析自己，了解自己的优劣势，客观的分析客户
2.学会通过沟通与拜访，判断客户性格特质
3.掌握利用不同性格客户的表现，完成有效拜访，培养客户的忠诚度
4.让销售工作事半功倍，更好的达成销售目标
【课程特色】
落地性强、干货满满、案例分析
【课程对象】
医药/医疗器械企业销售部、医学部、市场部的经理、主管、高级管理者、资深医药代表、医药代表等。
第1讲：让拜访更有效就一定要进行私人定制，更了解客户的性格
第2讲：老虎型医生的性格特点以及拜访策略
第3讲：孔雀型医生的性格特点以及拜访策略
第4讲：考拉型医生的性格特点以及拜访策略
第5讲：猫头鹰医生的性格特点以及拜访策略
第6讲：经典问题客户拜访案例分析
李俊利
医药行业团队管理问题解决专家
毕业于中国协和医科大学
先后参与过AMA的时间管理课程认证
获得AMA的培训师培训（TTT）认证
获得IDB的DISC测评、情商课认证