【课程背景】 销售的难点、重点和突破点关键在于是否能够真正了解客户，建立沉浸式关系，开展有效拜访，从而更好的提升客户的忠诚度，实现销售目标，从而提升员工的销售力，提高内驱力，体现出与竞争对手的差异化优势，让你真正的体会到销售的魅力，让企业目标得以加速实现！ 诸位医药代表朋友： 你是否，因为主任强悍望而生畏？ 你是否，还在为较真的医生抓耳挠腮？ 你是否，还在为寡言的客户手足无措？ 你是否，苦苦找不到与医生交流的话题？ 通过这场课程，教您学会突破传统，让拜访赢在起跑线上。 【课程收益】 1.全面的分析自己，了解自己的优劣势，客观的分析客户 2.学会通过沟通与拜访，判断客户性格特质 3.掌握利用不同性格客户的表现，完成有效拜访，培养客户的忠诚度 4.让销售工作事半功倍，更好的达成销售目标 【课程特色】 落地性强、干货满满、案例分析 【课程对象】 医药/医疗器械企业销售部、医学部、市场部的经理、主管、高级管理者、资深医药代表、医药代表等。