课程背景： 我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一，政府工作报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。 本课程从了解国家社保养老，到深刻剖析目前养老现状，以及居民对养老的需求，在潜移默化中让不同年龄的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划，从而让理财经理以年金型和增额终身寿险销售为重要产品突破口，共创佳绩 课程收益： 了解中国多重养老方面的新政袭来，包括建立个人养老金账户和延迟退休的政策下，引领学员思考我们的营销机遇在哪里？如何把握？ 深度剖析中国当下的养老现状，从三个冬天切入，层层剖析，通过课程让学员梳理一套营销逻辑，学会使用课程里的养老背景、数据、案例 对比当下最受广泛使用的养老方式，包括子女养老、社保养老、FOF基金、基金定投、银行理财、银行存款，以及商业保险的各自优势劣势，从而为客户搭建最合适的养老资产配置 以案例形式呈现整体养老金融工具的销售四大步骤，三大灵魂拷问，从而推动客户做出尽早的安排 学习针对当下国家多重养老利好政策下的客户的销售心法和技法，并且为客户量身定做一套养老行之有效的话术 课程对象：金融行业工作者，关注养老的社会各界人员