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银行顾问式销售七心大法
课程背景： 随着银行竞争白热化、金融市场互联网化等诸多营销，银行营销从以产品为中心到以客户为中心的转变至关重要；客户经理的定位从以前的信贷员/理财员更是向综合性的金融顾问转型；因此，顾问式销售技巧是客…
课程背景：
随着银行竞争白热化、金融市场互联网化等诸多营销，银行营销从以产品为中心到以客户为中心的转变至关重要；客户经理的定位从以前的信贷员/理财员更是向综合性的金融顾问转型；因此，顾问式销售技巧是客户经理必须掌握的技能。
本课程内容分享以产品为中心到以客户为中心思维转变，利他思维；教授顾问式销售七心大法技巧，详细讲解客户商机跟踪的全过程管理，助力学员提供营销技能。
课程收益：
1.转变以前以产品为中心推销思维，树立以客户为中心理念；
2.提升客户经理营销技能；
3.提升客户经理营销成功率、实现产能提升；
课程对象：客户经理、理财经理、支行长
第1讲：顾问式销售七步法——前期准备要细心
第2讲：顾问式销售七步法——建立信任要有诚心
第3讲：顾问式销售七步法——需求挖掘要有耐心
第4讲：顾问式销售七步法——产品介绍利他心
第5讲：顾问式销售七步法——异议处理要有同理心
第6讲：顾问式销售七步法——营销促成要有决心
第7讲：顾问式销售七步法——后续跟踪要有恒心
袁文兵
银行信贷效能提升实战专家
12年以上银行咨询培训经验
连续5年年课量超过200天
10余家银行长期聘用合作顾问
《结果导向——3TP理论》创始人
《零售信贷三精营销》《顾问式销售七心大法》
等版权项目研发人
主持执行项目超300个、受训学员超30000人
课程满意度99%、返聘率超85%
湖南大学金融学硕士（在读）