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新竞争时代下医院微观市场开发与精细化上量管理-处方分析的价值
【课程背景】：随着国家医疗体系的改革，医药市场也发生了翻天覆地的改变。分级诊疗、医院药品零差价、仿制药与原研药的一致性评价、阳关采购、“4＋7”带量采购等一系列的策略使医药市场进行了优胜劣汰的洗牌；再…
【课程背景】：随着国家医疗体系的改革，医药市场也发生了翻天覆地的改变。分级诊疗、医院药品零差价、仿制药与原研药的一致性评价、阳关采购、“4＋7”带量采购等一系列的策略使医药市场进行了优胜劣汰的洗牌；再加上竞争环境日趋激烈，使得新形势下专业化学术推广显得重要而且必要。销售将是有竞争力的产品和专业化学术推广的有机结合，专业化学术推广是医药大环境的必然趋势。因此对当今的营销人员来讲，以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。
【课程收益】：
1、掌握微观市场分析的重要性
2、学会精细化上量的策略，助力销售业绩翻倍
【课程对象】：地区经理、推广经理、高级医药代表
第1讲：分析市场类型与潜力以及划分依据
第2讲：分析目标科室与客户
第3讲：产品特点分析
第4讲：竞品特点分析
第5讲：市场问题分析
第6讲：资源投入分析
第7讲：处方习惯分析
第8讲：医生处方培养计划
第9讲：经典案例分析
李俊利
医药行业团队管理问题解决专家
毕业于中国协和医科大学
先后参与过AMA的时间管理课程认证
获得AMA的培训师培训（TTT）认证
获得IDB的DISC测评、情商课认证