课程背景 古书《周礼》记载：“以保息六养万民：一曰慈幼，二曰养老”，自古以来，老有所养就是国人最为关注的，当前养老问题更是社会关注的焦点；2022年11月4日，《个人养老金实施办法》正式发布实施，个人养老金账户的特征、政策优惠与运行举措，更是激发全社会对养老规划的热情；如何做好养老储备，将成为中国社会新的关注点，作为金融行业的主体，银行行业如何从中找到机遇，实现服务升级转型、助力业绩提升？成为当前热切的需求点。 二、课程目标 1、运用个人养老金账户这个政策进一步推动养老金融、营销养老金融工具； 2、有针对性地把养老型理财、保险、基金等工具融入中高端客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位。 三、学员收获 1、掌握养老金快速计算方法、养老金准备常用三大工具、养老金准备六大原则、保险对于养老规划的六大优势；结合养老型保险工具的营销； 2、学员能运用基于“养老需求”的配置式营销模式，结合常规软件工具，高效协助客户制定养老金储备方案； 3、运用一套《品质养老宝典》，通过关键要点激发客户采购欲望，结合一整套完整沟通话术，实现养老金融工具的营销； 4、掌握一套适合目前中高净值客户的销售心法和技法，并且为客户量身定做养老规划，设计面向不同人群的需求切入模式；针对常见养老营销异议设计针对性处理方式，提升沟通效率。 四、适合的培训对象: 银行个金负责人