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老不可待，个人养老金账户的金融营销机遇
课程背景 古书《周礼》记载：“以保息六养万民：一曰慈幼，二曰养老”，自古以来，老有所养就是国人最为关注的，当前养老问题更是社会关注的焦点；2022年11月4日，《个人养老金实施办法》正式发布实施，个人…
课程背景
古书《周礼》记载：“以保息六养万民：一曰慈幼，二曰养老”，自古以来，老有所养就是国人最为关注的，当前养老问题更是社会关注的焦点；2022年11月4日，《个人养老金实施办法》正式发布实施，个人养老金账户的特征、政策优惠与运行举措，更是激发全社会对养老规划的热情；如何做好养老储备，将成为中国社会新的关注点，作为金融行业的主体，银行行业如何从中找到机遇，实现服务升级转型、助力业绩提升？成为当前热切的需求点。
二、课程目标
1、运用个人养老金账户这个政策进一步推动养老金融、营销养老金融工具；
2、有针对性地把养老型理财、保险、基金等工具融入中高端客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位。
三、学员收获
1、掌握养老金快速计算方法、养老金准备常用三大工具、养老金准备六大原则、保险对于养老规划的六大优势；结合养老型保险工具的营销；
2、学员能运用基于“养老需求”的配置式营销模式，结合常规软件工具，高效协助客户制定养老金储备方案；
3、运用一套《品质养老宝典》，通过关键要点激发客户采购欲望，结合一整套完整沟通话术，实现养老金融工具的营销；
4、掌握一套适合目前中高净值客户的销售心法和技法，并且为客户量身定做养老规划，设计面向不同人群的需求切入模式；针对常见养老营销异议设计针对性处理方式，提升沟通效率。
四、适合的培训对象:
银行个金负责人
第1讲：个人养老金账户诞生前提——养老趋势与养老需求激发
第2讲：银行业要怎么看待“个人养老金账户”
黄国亮
理财规划管理专家
暨南大学金融管理硕士
金融行业沙龙活动指导顾问
家庭财富法务法商（LQ）顾问
成人与儿童财商（FQ）开发顾问
曾任：中凯实业集团有限公司丨投资项目部总监
曾任：中国环境资源集团有限公司丨投资项目经理