课程背景： 一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。 “内在动力越强，就越不需要制度”。管理者需更多想想如何要引发下属的内生成长动力。协访辅导与教练技术，是可以有效让下属形成高标准拜访行为的管理方法，也是有效激发下属内在成长动力的技巧。 本课程将对管理人员对下属的协访辅导与发展教练的原因、心态、流程、对话技巧做全面梳理。 学习对象 角色：医药零售带人经理 岗位：地区销售经理/主管、大区经理 课程目标与收益 ■ 了解教练技术的由来和辅导式工作的要义 ■ 掌握协访辅导的步骤 ■ 掌握重要的辅导对话技巧 ■ 如何培育下属的主动积极性和创造力