100分钟
如何让下属的门店拜访更有效——医药零售经理的辅导教练技术
课程背景： 一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。 “内在动力越强，就越不需要制度”。管理者需更多想想如何要引发下属的内生成长动力。协访…
课程背景：
一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。
“内在动力越强，就越不需要制度”。管理者需更多想想如何要引发下属的内生成长动力。协访辅导与教练技术，是可以有效让下属形成高标准拜访行为的管理方法，也是有效激发下属内在成长动力的技巧。
本课程将对管理人员对下属的协访辅导与发展教练的原因、心态、流程、对话技巧做全面梳理。
学习对象
角色：医药零售带人经理
岗位：地区销售经理/主管、大区经理
课程目标与收益
■ 了解教练技术的由来和辅导式工作的要义
■ 掌握协访辅导的步骤
■ 掌握重要的辅导对话技巧
■ 如何培育下属的主动积极性和创造力
第1讲：教练技术与辅导技巧
第2讲：辅导对话要义
第3讲：辅导前沟通对话
第4讲：协访过程中的观察与反馈
第5讲：协访后辅导对话
第6讲：新生代员工管理的趋势
付小东
医药营销与管理实战专家
18年医药外资500强和民营企业实战经验
国家二级心理咨询师
曾任：香港利丰集团（世界500强）丨城市经理
曾任：贝德玛（法国）丨全国培训经理
曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨全国零售培训经理
曾任：仙乐健康（上市）丨全国培训经理
曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨零售业务部全国能力发展经理