112分钟
找到增量空间-医药零售经理的区域业务计划
课程背景 业绩指标压力大，需要销售经理找到相对明确的生意增长点，以便对资源进行合理配置。另外，不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态…
课程背景
业绩指标压力大，需要销售经理找到相对明确的生意增长点，以便对资源进行合理配置。另外，不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。
从生意起点，到达阶段性目标终点，如果走得慢，就会有人比我们先行到达。是步行，还是高铁，取决于我们工作的工具、方法、制度。不能拍脑袋定指标、分指标，也不能简单根据指标来分派资源。
本课程将系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程，以及其间可以用到的精典以及创新工具，帮助销售经理更科学合理对区域生意进行管理，达到最大效益产出。
学习对象
角色：医药零售带人经理
岗位：地区销售经理/主管、KA经理
课程目标与收益
学会针对客户需求如何进行系统分析和决策
学会使用分析工具，找到区域生意增长机会点
学会设定科学合理的商业目标，指导团队不断前进
学会在有限的资源配置之下，如何决策投入争取业绩最大化
第1讲：区域增量从哪里来
第2讲：动销才是王道
第3讲：下属业绩管理
第4讲：区域营销SWOT分析
第5讲：过程管理和资源分配
第6讲：走向联合生意计划
付小东
医药营销与管理实战专家
18年医药外资500强和民营企业实战经验
国家二级心理咨询师
曾任：香港利丰集团（世界500强）丨城市经理
曾任：贝德玛（法国）丨全国培训经理
曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨全国零售培训经理
曾任：仙乐健康（上市）丨全国培训经理
曾任：阿斯利康(中国)（世界500强）丨零售业务部全国能力发展经理