课程背景 业绩指标压力大，需要销售经理找到相对明确的生意增长点，以便对资源进行合理配置。另外，不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。 从生意起点，到达阶段性目标终点，如果走得慢，就会有人比我们先行到达。是步行，还是高铁，取决于我们工作的工具、方法、制度。不能拍脑袋定指标、分指标，也不能简单根据指标来分派资源。 本课程将系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程，以及其间可以用到的精典以及创新工具，帮助销售经理更科学合理对区域生意进行管理，达到最大效益产出。 学习对象 角色：医药零售带人经理 岗位：地区销售经理/主管、KA经理 课程目标与收益 学会针对客户需求如何进行系统分析和决策 学会使用分析工具，找到区域生意增长机会点 学会设定科学合理的商业目标，指导团队不断前进 学会在有限的资源配置之下，如何决策投入争取业绩最大化