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产能提升-健康险与期缴产品线上特训营
课程背景： 中国保险市场经过三十年的快速发展，中国民众的整体知识储备也在这三十年间获得巨大的提升，从而对于保险的认知也发生了很大的转变。这种转变具体表现不仅仅是对于保险认同度的提高，更多的是对于保险专…
课程背景：
中国保险市场经过三十年的快速发展，中国民众的整体知识储备也在这三十年间获得巨大的提升，从而对于保险的认知也发生了很大的转变。这种转变具体表现不仅仅是对于保险认同度的提高，更多的是对于保险专业知识的增加。因此，保险销售也已经从最初的产品导向转化为需求导向，从而对于保险销售人员的整体技能就有了更高的要求。
目前，保险销售人员对于保险的认知参差不齐，再加上客户常有的跳跃思维，就造成销售人员经常会在和客户面谈的过程中出现无法有效的解答客户问题的情况。主要原因是大部分销售人员没有形成完整的商业保险思维，缺乏整体的销售逻辑体系支撑。
高老师根据近二十年的一线销售经验，再结合长期的培训工作，总结出一整套商业保险的底层逻辑，将不同收入阶层的保险需求做了详尽分析，可以帮助销售人员建立商业保险的整体思维，开拓销售技能，提升销售业绩。
课程收益：
● 通过学习，建立保险功用的基本概念，了解商业保险的本质；
● 系统学习在不同层次的客户商业保险的不同功用；
● 真实案例讲解，能直接用于后期的展业销售。
课程时间：9讲，1小时54分钟
课程对象：个险销售人员，绩优、主管、优质准主管
课程方式：讲授互动、案例研讨、现场实战执行
第1讲：风险和保险
第2讲：意外和重疾
第3讲：社保的核心作用
第4讲：子女教育金
第5讲：养老准备金
第6讲：家庭储备金和商业保险对于中产阶级的作用
第7讲：子女婚姻规划中的商业保险
第8讲：债务风险中的商业保险
第9讲：资产传承时的商业保险
高健
保险营销实战专家
18年保险营销实战经验
国家理财规划师
中国平安集团杰出讲师
PICC中国人保总公司种子讲师
中国平安深圳分公司高手会会员、金钻俱乐部成员
曾任：中国人民保险（世界500强） | 营销总监
曾任：中国平安保险（世界500强） | 营销部经理