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开门红营销实战-精准把握客户需求
【课程背景】 开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。 现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低…
【课程背景】
开门红是各大保险公司、营销团队和伙伴一年中最为关注的时刻，而年金险一直都是开门红的主打产品，可以成交大客户，拉升件均保费。
现实经营中，大家总会遇到如下困惑：客户不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；客户对于年金中的教育和养老作用，总是不着急；有的客户总吐槽年金险平时取出来，钱太少，如果想更多领取，又要等好久的时间，太麻烦......
面对以上诸多问题，既要提升销售技能与话术，更要在深层次提升营销伙伴对于年金险的常识认知，尤其是对于年金险在家庭财务规划中真正的价值掌握，和有效解决客户潜在的巨大需求和担忧。
本套课程，在对年金险基本常识认知基础上，探索年金险的核心价值，进而精准锁定目标客户群体。我们将年金险场景化，带领学员一起为客户勾画出一幅场景，结合案例讨论、角色扮演、话术训练等落地环节，最大程度上做到学以致用、知行合一，收到效果。
【课程收益】
● 牢固认知和掌握年金险的基本定义
● 深层次掌握年金险在当下社会经济环境下的价值所在
● 掌握年金险对于投资、教育储备、养老储备的价值
● 通过多频次案例讨论、角色扮演掌握年金险销售的实际方法
● 提升年金险销售的热度和熟练度
● 掌握保险金信托在年金险营销中的不可替代的作用
【课程对象】保险营销人员、银行客户经理等其他相关人员等
第1讲：360度全景客户画像模型
第2讲：客户画像步骤一：客户数据采集
第3讲：客群画像步骤二：客户数据分析洞察
第4讲：客群画像步骤三：客户需求判断
第5讲：客群画像步骤四：针对性营销
肖宇飞
金融产品销售与社群营销实战专家
中国政法大学民商法学硕士
曾任世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家（负责人）
曾任世界500强企业、交通银行总行个金培训高级经理
曾任世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理
曾任某外资寿险公司全国培训总监
得到APP预备讲师
喜马拉雅APP保险频道优质主播