医药行业专业化销售拜访技巧

213分钟

课程背景：销售拜访技巧是销售代表的一项基本技能，也是打开和客户有效沟通大门的必经之路。做好专业化销售拜访技巧不仅可以有效了解客户需求，满足需求；同时还可以更好的结合销售目标与相关资源进行有效匹配，实现…

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课程分类: 销售管理 | 策略技巧行业分类: 医药医疗

适用人群: 助理/见习, 专员, 新员工课程标签: 医药销售,拜访技巧,客户沟通

课程背景：销售拜访技巧是销售代表的一项基本技能，也是打开和客户有效沟通大门的必经之路。做好专业化销售拜访技巧不仅可以有效了解客户需求，满足需求；同时还可以更好的结合销售目标与相关资源进行有效匹配，实现业务的达成与增长，建立高效团队，提高人员职业素养！课程收益：通过专业化拜访技巧，精准掌握：拜访流程八步曲，实现业务的达成与增长课程对象：初级、中级销售代表

第1讲：应知应会—做好销售的基础第2讲：专业化销售拜访技巧之一：拜访前计划（重点）第3讲：专业化销售拜访技巧之二：开场白第4讲：专业化销售拜访技巧之三：需求探询：倾听与提问（重点）（上）第4讲：专业化销售拜访技巧之三：需求探询：倾听与提问（重点）（中）第4讲：专业化销售拜访技巧之三：需求探询：倾听与提问（重点）（下）第5讲：专业化销售拜访技巧之四：产品知识信息传递（重点）第6讲：专业化销售拜访技巧之五：辨认客户态度第7讲：专业化销售拜访技巧之六：处理反对意见第8讲：专业化销售拜访技巧之七：缔结第9讲：专业化销售拜访技巧之八：拜访后总结

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家毕业于中国协和医科大学先后参与过AMA的时间管理课程认证获得AMA的培训师培训（TTT）认证获得IDB的DISC测评、情商课认证

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