营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。 现实中，医药销售经理经常会感到困惑：公司指标年年增长，而且每年要求高速增长，总是感到压力山大，心力憔悴。地区经理负责的区域市场到底市场还有没有增长机会，还有多大增长空间？我们做销售是凭感觉？拍脑袋？还是需要一套严谨科学的分析逻辑？另外，我们分析市场的时候，到底如何分析医药市场的数据？这些数据从哪里获取，应该按照什么逻辑进行分析？如何看待竞争市场的竞争格局？应该制定什么样的竞争策略？什么样的行动计划才是有效可操作的?制定好的行动计划如何保证执行到位？应该设置什么样的KPI指标进行跟进？这些都是医药一线销售经理面临的困惑。 “有效区域管理ETM”课程就从一线销售经理面临的实际问题出发，立足解决地区经理的实际问题，利用科学的数据分析逻辑和工具，帮助地区经理全面分析自己的市场，不仅分析结果数据，还要分析过程数据，不仅要让管理者知道做得如何、而且要使他们知道为什么成功的，帮助管理者通过数据分析发现市场潜力空间，找到机会增长点，制定有效的行动计划和KPI，确保业务目标的达成。本课程一方面可以迅速提升企业管理者分析市场的能力，另一方面能快速帮助企业实现销售目标的达成。 课程特色 ● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的工具严谨且实用，使用的案例，都来自医药行业实际工作场景 ● 实战性 课程紧跟企业实际应用场景，抓住企业的实际痛点和需求，能迅速解决企业面临的销售增长缓慢的问题。 ● 实效成果性 ：课程有具体的场景化案例、落地的工具流程和方法，能帮助企业管理者快速看清市场潜力，运用落地的工具，快速转化为销售增长。 课程收益： ★理解业务分析的规则及整体框架思路 ★学会运用地区经理销售业务分析模板 ★学会PDCA管理工具的应用，促进业务目标的达成 ★掌握数据分析的方法，制定有效的区域策略和行动计划 课程对象：大区经理/省区经理、区域经理、销售主管等销售管理人员及一线销售代表等