172分钟
OTB采购专题-OTB目标制定125法
课程背景： OTB（Open-To-Buy）即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。 OTB目标如何制定？哪些因素会影响OTB…
课程背景：
OTB（Open-To-Buy）即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。
OTB目标如何制定？哪些因素会影响OTB目标？
《OTB目标制定》从销售目标入手，结合OTB采购目标的影响因素，精准计算出OTB的采购数量和采购金额目标，使目标更加符合门店销售目标实际 。
课程收益：
1、掌握OTB目标的2个前提
2、掌握OTB目标的4个要素
3、掌握OTB采购数量和金额计算方法
课程对象：
商品经理，商品主管，督导，区经理，店长
第1讲：一个平衡点-门店盈亏点
第2讲：两个目标点-渠道目标
第3讲：两个目标点-销售目标
第4讲：五个关键点-SKU宽深比
第5讲：五个关键点-售罄率预测
第6讲：五个关键点-新老款占比
第7讲：五个关键点-新老款折扣
第8讲：五个关键点-老款库存预算
第9讲：OTB总目目标推算
第10讲：OTB铺货验证
陈旭
门店零售运营管理专家
15年以上门店销售管理和零售培训经验
培训和辅导店铺超过200+家
操盘品牌年销售额3亿
曾任：寺库中国（上市）丨拓展总监
曾任：Badgley Mischka（巴吉利米诗卡）丨销售总监
曾任：日播时尚集团（上市）丨零售经理