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锻造销售冠军-优秀医药代表的选用育留
课程背景： 近三年4500家医药企业最新调研结果显示：当前中国医药企业一线营销队伍流动率高达20-40％。其中外企在30-40%，国内企业在20-30%，当然有个别企业会高达50-60%。销售人员的高…
课程背景：
近三年4500家医药企业最新调研结果显示：当前中国医药企业一线营销队伍流动率高达20-40％。其中外企在30-40%，国内企业在20-30%，当然有个别企业会高达50-60%。销售人员的高流动率使得企业的成本居高不下。
在中国由于大多数的治疗用药是不可以做大众媒体广告宣传的，因此医药代表就好比医药企业的“四肢”，四肢越发达，接触到的客户就越多。医药代表是企业与客户之间的桥梁，企业有好的产品，需要通过医药代表拜访客户进行介绍推广。医药代表的每一次客户拜访沟通交流，就好比做了一次“一对一的广告”宣传，这种宣传是否有效？客户是否接受你的产品并使用？这很大程度上取决于医药代表的专业性与学术推广技能，同时也取决于医药代表的工作态度与勤奋度。可以说，一线销售人员是决定企业目标能否实现的关键，因此 “医药代表是企业的第一生产力！”。
那么如何选聘到适合本企业的医药代表？如何正确使用和培养医药代表，使之成为企业的栋梁之材？如何留住优秀的医药代表使之与企业一起发展？这是许多管理者迫切关心的问题。
课程收益：
本课程从优秀销售经理需要掌握的选才、用才、育才和留才四大技能出发设计，四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中—小节课讲解—个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂。
价值1：选才篇：重点讲解，掌握STAR-L案例面试法，利用标准的代表面试甄选工具，在30分钟的面试中准确识别出“面霸“和“千里马”，找到德才兼备（有能力有愿力）的员工。
价值2：用才篇：重点讲解，掌握对下属代表的绩效面谈技巧，能够对三大类不同业绩表现的下属进行绩效面谈，从而提升员工的绩效表现。
价值3：育才篇：重点讲解，掌握下属协访辅导的标准流程，能够在协访前中后有效提升员工的技能短板。
价值4：留才篇：重点讲解，能够识别出下属的六种心理需求，并能对下属不同的心理需求采取不花钱的激励方法，最终改变下属外在的态度和行为表现。
课程对象：区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
第1讲:选才篇--如何招聘优秀的医药代表(1)
第1讲:选才篇-一如何招聘优秀的医药代表(2)
第1讲:选才篇-如何招聘优秀的医药代表(3)
第1讲:选才篇-如何招聘优秀的医药代表(4
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(5)
第1讲:选才篇-如何招聘优秀的医药代表(6)
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(7
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(8)
第1讲:选才篇-如何招聘优秀的医药代表(9)
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(10)
第1讲:选才篇一如何招聘优秀的医药代表(11)
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(12)
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(13)
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(14)
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(15)
第1讲:选才篇如何招聘优秀的医药代表(16)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(1)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(2)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(3)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(4)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(5)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(6)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(8)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(9)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(10)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(11)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(12)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(13)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(14)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(15)
第2讲:用才篇如何提高医药代表的绩效(16)
第3讲:育才篇-如何培训与辅导医药代表(1)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(2)
如何培训与辅导医药代表(3)第3讲:育才篇
第3讲:育才篇-如何培训与辅导医药代表(4)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(5)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(6)
第3讲:育才篇-如何培训与辅导医药代表(7)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(8)
第3讲:育才-如何培训与辅导医药代表(9)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(10)
第3讲:育才篇-如何培训与辅导医药代表(11)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(12)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(13)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(14)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(15)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(16)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(17)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(18)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(19)
第3讲:育才篇、如何培训与辅导医药代表(20)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(21)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(22)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(23)
第3讲:育才如何培训与辅导医药代表(24)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(25)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(26)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(27)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(28)
第3讲:育才篇-如何培训与辅导医药代表(29)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(30)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(31)
第3讲:育才篇-如何培训与辅导医药代表(32)
第3讲:育才篇-如何培训与辅导医药代表(33)
第3讲:育才篇如何培训与辅导医药代表(34)
第4讲:留才篇如何有效激励医药代表(1)
第4讲:留才篇如何有效激励医药代表(2)
第4讲:留才篇-如何有效激励医药代表(3)
第4讲:留才篇如何有效激励医药代表(4)
第4讲:留才篇如何有效激励医药代表(5)
第4讲:留才篇如何有效激励医药代表(6)
第4讲:留才篇-如何有效激励医药代表(7)
第4讲:留才篇--如何有效激励医药代表(8)
第4讲:留才篇--如何有效激励医药代表(9)
第4讲:留才篇--如何有效激励医药代表(10)
第4讲:留才篇--如何有效激励医药代表(11)
第4讲:留才篇--如何有效激励医药代表(12)
朱菁华
医药营销管理实战专家
近30年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
《情境领导模型II》版权认证讲师
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任：百时美施贵宝制药有限公司 地区经理
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
擅长领域：销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定
朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有近30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超40万人次。
出版过《医药专业情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。
开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程1300多门。
实战经验：
▲辉瑞制药有限公司Pfizer（药企世界排名第一位）南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作，带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上，创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS（药企世界排名第五位）销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓，其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上，采用口碑效应，先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度，为后续开发广州市其他医院，OTC连锁药店及福建市场做铺垫，成果显著，创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U（药企世界排名第七位）南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省（广东，广西，海南和云南）的销售业务管理工作，带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名在100名中位居第七名，负责公司销售精英人才培养，建立销售专业化的“阶梯培训体系”，使得销售人员整体流动率降低70%，销售业绩增长48%。