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招投标制胜之道：从战略布局到精准落地
课程背景： 招投标是一场没有硝烟的战争，一场硬仗，部分的决定了企业的命运。招投标作为企业经营活动的重要一环，如果招投标做不好，拿不到合同，就无法实现经营结果。目前很多企业在销售前期做了大量工作，但因为…
课程背景：
招投标是一场没有硝烟的战争，一场硬仗，部分的决定了企业的命运。招投标作为企业经营活动的重要一环，如果招投标做不好，拿不到合同，就无法实现经营结果。目前很多企业在销售前期做了大量工作，但因为投标工作不到位没有中标，导致销售投入产出低。
本课程从战略层面和全业务链条的角度剖析和优化企业招投标流程，提出招投标盈利模式，深入解析了招投标的四大阶段：寻标、跟标、控标，投标，分析企业在招投标过程中的战略思考与布局，策略要点与创新，帮助企业如何精准分析市场和客户信息、构建有效的客户关系网、制定策略性方案，以及如何筛选项目、识别关键岗位关键人、深度解读招标文件、专业编制投标文件，以及在中标后如何合同谈判，全面提升企业在招投标过程中的竞争力和盈利能力。
课程收益：
1、构建盈利模式：掌握最新招投标观念、战略、策略、战术和方法，在企业内构建招投标量-利-势的三维模式；
2、提高中标率：通过系统学习招投标流程和策略，更精准地识别和参与高潜力项目，显著提高中标机会；
3、提高成本效益：掌握投标文件编制技巧和合同谈判策略，在确保项目质量的同时，有效控制成本，实现利润最大化；
4、增强风险管理能量：了解招投标过程中的常见陷阱和风险点，懂得如何规避和应对，保障企业稳健运营。
学员对象：企业高管：总经理、项目经理等；招投标团队：投标文件编写人员、商务谈判人员和技术支持人员：销售人员
第1讲：高屋建瓴:招投标是一场硬仗
第2讲：事出有因:表象背后说明了什么
第3讲：背后玄机:低中标率反映了什么
第4讲投标目的:赚钱是企业最大的战略
第5讲：寻标方向:劳其心智才能广收线索
第6讲：寻标秘籍:独具慧眼才能锁定商机
第7讲：跟标指引:现场拜访与拓展关系
第8讲：跟标密码:立体渗适与有效建交
第9讲：系统把控:招投标的五大支点
第10讲：整体动态:历史的就是逻辑的
第11讲：需求导向:商业最伟大的起点
第12讲：沟通技能:看问记写说赞成闭环
第13讲：关键人员:桌下布局决定桌上棋局
第14讲：关键控点:心细造就招投标高手
第15讲：静动切换的工作作风文件锚定:
第16讲：细节笃定:在战争中学习战争
第17讲：投标团队:炮火历练协同组织
第18讲：控标关键:左右标准者得天下
第19讲：资格审核:绝对严谨确保入局
第20讲：雷区规避:专长互补与团队默契
第21讲：红线规造:综合竞争力源于文化
第22讲：标书编制:责任人与流程并重
第23讲：标书制胜:胆大心细才能纵横捭阖
第24讲：激励机制:物质为先精神为后
吴越舟
30年企业经营、管理与咨询经历
华夏基石管理咨询集团业务副总、高级合伙人
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问
清华/北大/上海交大/西安交大等名校客座教授
1991年上海华东师范大学研究生毕业/哲学硕士
荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
现任：多家上市公司、集团 战略与营销顾问
曾任：香港某上市集团公司 营销总监、战略总监