681分钟
低投入高产出-销售人员的销售成本管理
课程背景： 1、医药销售经理最大的困惑：投入过高。70%的医院销售由盛转衰，是无法有效解决推广投入过高的问题。如何从针对不同目标医生的战略和战术上有效解决“投入过高”的问题？ 2、为什么各种促销活动、…
课程背景：
1、医药销售经理最大的困惑：投入过高。70%的医院销售由盛转衰，是无法有效解决推广投入过高的问题。如何从针对不同目标医生的战略和战术上有效解决“投入过高”的问题？
2、为什么各种促销活动、科室投入后销量平平？科室促销的核心意义和有效上量行动是什么？
3、竞争意味着什么？我们是否有必要和竞争对手去拼费用？拼政策？如果不拼，那又怎么竞争呢？
4、如何在目标医院上量过程中，指导营销人员综合应用各种临床促销手段，达到最低投入最大产出？
课程收益：
收益1：提高医药营销人员销售成本意识。
收益2：帮助营销人员改善销售投入产出比，提升工作效率，更好地在有限市场费用的支持下提升客户满意度改善业绩。
课程对象： 资深销售经理
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(1)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(2)
新形势下医药销售经理的职表与胜任力(3)序言:
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(4)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(5)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(6)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(7)
第1讲:销售推广费用的概念
第2讲:了解区域市场盈利能力(1)
第2讲:了解区域市场盈利能力(2)
第3讲:改善投资回报率1-医院推广活动的合规性(1)
第3讲:改善投资回报率1-医院推广活动的合规性(2)
第3讲:改善投资回报率1-医院推广活动的合规性(3)
第3讲:改善投资回报率1-医院推广活动的合规性(4)
第3讲:改善投资回报率1-医院推广活动的合规性(5)
第3讲:改善投资回报率1-医院推广活动的合规性(6)
第3讲:改善投资回报率1-医院推广活动的合规性(7)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(1)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(2)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(3)
第4讲:鸉改善投资回报率2-推广成本的有效控制(4)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(5)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(6)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(7)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(8)
第4讲:改善投资回报率2-推广成本的有效控制(9)
第5讲:頦靡废善投资回报率3-不同销售活动的成本管理(1)
第5讲:改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理(2)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(1)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(2)
第6讲:鰾镳改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(3)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(4)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(5
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(6)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(7)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(8)
第6讲:儈屌改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(9)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(10)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(11)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(12)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(13)
第6讲:改善投资回报率4-中国医生的需求解读和满足(14)
朱菁华
医药营销管理实战专家
近30年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
《情境领导模型II》版权认证讲师
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任：百时美施贵宝制药有限公司 地区经理
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
擅长领域：销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定
朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有近30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超40万人次。
出版过《医药专业情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。
开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程1300多门。
实战经验：
▲辉瑞制药有限公司Pfizer（药企世界排名第一位）南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作，带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上，创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS（药企世界排名第五位）销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓，其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上，采用口碑效应，先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度，为后续开发广州市其他医院，OTC连锁药店及福建市场做铺垫，成果显著，创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U（药企世界排名第七位）南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省（广东，广西，海南和云南）的销售业务管理工作，带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名在100名中位居第七名，负责公司销售精英人才培养，建立销售专业化的“阶梯培训体系”，使得销售人员整体流动率降低70%，销售业绩增长48%。