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医药专家网络的建立与精细化管理
课程背景： 医药企业的高层和区域的营销经理都清楚地知道建立区域专家网络的重要性，但是调研显示有不少区域销售销售管理者并不知道如何去建立这样的一个专家网络。 到底是采取从上到下的策略（飞流直下）？还是从…
课程背景：
医药企业的高层和区域的营销经理都清楚地知道建立区域专家网络的重要性，但是调研显示有不少区域销售销售管理者并不知道如何去建立这样的一个专家网络。
到底是采取从上到下的策略（飞流直下）？还是从下到上的策略（水漫金山）？还是从中间到上下游的策略（中心开花，两头结果）？还是从核心科室到广大科室的策略（红旗插牢、彩旗飘飘）？还是从一家医院到多家医院的策略（革命串联）？通过本课程的学习，你将明确根据我们公司的销售队伍现状和产品特点，应该采取什么样的策略和方法去建立区域医药专家网络才是最佳的选择。
课程收益：
总结区域销售经理对三级医院的目标大客户的需求探寻、管理与满足的经验教训
培养区域销售经理对三级医院的目标大客户的分析、问题解决能力，掌握帮助大客户实现自我目标的思路与方法
提升区域销售经理的医院专家网络建立与维护的系统性能力
课程对象： 处方药区域销售经理，地办经理，销售主管，产品经理，资深代表，大区经理
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(1)
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(2)
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(3)
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(4)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(5)
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(6)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(7)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(8)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(1)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(2)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(3)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(4)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(5)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(6)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(7)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(8)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(9)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(10)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(11)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(12)
第1磯褫脶椰筋:穫仨别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(13)
第1讲:识圄别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(14)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(15)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(16)
第1讲:识别与接近专家-客户接受产品与销售人员的三阶段(17)
第2讲:谁是真正的“大客户"-复式客户分级管理的九宫图(1)
第2讲:愨谁是真正的“大客户"-复式客户分级管理的九宫图(2)
第2讲:谁是真正的“大客户"-复式客户分级管理的九宫图(3)
第2讲:谁是真正的“大客户"-复式客户分级管理的九宫图(4)
第2讲:谁是真正的“大客户"-复式客户分级管理的九宫图(5)
第2讲:谁是真正的“大客户"-复式客户分级管理的九宫图(6)
第2讲:谁是真正的“大客户"-复式客户分级管理的九宫图(7)
第3讲:洞察与满足需求-帮助专家实现五层次目标的策略(1)
第3讲:璆洞鲦屈是察与满足需求-帮助专家实现五层次目标的策略(2)
第3讲:洞察与满足需求-帮助专家实现五层次目标的策略(3)
第3讲:洞察与满足需求-帮助专家实现五层次目标的策略(4)
第3讲:洞察与满足需求-帮助专家实现五层次目标的策略(5)
第3讲:洞察与满足需求-帮助专家实现五层次目标的策略(6)
朱菁华
医药营销管理实战专家
近30年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
《情境领导模型II》版权认证讲师
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任：百时美施贵宝制药有限公司 地区经理
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
擅长领域：销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定
朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有近30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超40万人次。
出版过《医药专业情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。
开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程1300多门。
实战经验：
▲辉瑞制药有限公司Pfizer（药企世界排名第一位）南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作，带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上，创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS（药企世界排名第五位）销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓，其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上，采用口碑效应，先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度，为后续开发广州市其他医院，OTC连锁药店及福建市场做铺垫，成果显著，创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U（药企世界排名第七位）南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省（广东，广西，海南和云南）的销售业务管理工作，带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名在100名中位居第七名，负责公司销售精英人才培养，建立销售专业化的“阶梯培训体系”，使得销售人员整体流动率降低70%，销售业绩增长48%。