686分钟
区域销售数据分析与指标分配管理
课程背景： 市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的销售经理由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总，缺乏对市场潜力、销售发展趋势、营销的投…
课程背景：
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的销售经理由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总，缺乏对市场潜力、销售发展趋势、营销的投入产出比、竞争对手的市场份额增长等方面的深入分析，结果管理者往往只能凭着本能的反应来做决策，这样的决策存在很大的失误风险。
俗话说“指标年年涨，费用年年降！”一名区域营销经理所有的压力和恶梦都来自“指标” ！销售指标的有效管理无疑是区域营销经理最重要的工作之一！为了推动企业的发展，为了实现个人美好的职业前景，如何对区域销售数据进行科学分析，为下属设定销售目标，并说服下属心甘情愿地接受指标的技能，是销售经理们决胜医药市场必备的武器。
课程收益：
收益1：本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息
收益2：通过本课程学习，培养区域销售管理者对销售数据的分析能力，掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水平
收益3：帮助区域销售管理者掌握正确的指标分配方法与技能，建立系统性的管理思维
收益4：树立区域销售管理者完成年度销售任务指标的信心
课程对象： 区域营销经理，地办经理，销售主管，大区经理
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(1)
序言:新形势下医药销售经理的职表与胜任力(2)
序言:新形势下医药销售经理的职麦与胜任力(3)
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(4)
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(5)
序言:新形势下医药销售经理的职麦与胜任力(6)
序言:新形势下医药销售经理的职责与胜任力(7)
第1讲:设立销售指标的意义(1)
第1讲:设立销售指标的意义(2)
第2讲:销售数据分析(宏观和微观)(1)
第2讲:销售数据分析(宏观和微观)(2)
第2讲:销售数据分析(宏观和微观)(3)
第2讲:销售数据分析(宏观和微观)(4)
第2讲:销售数据分析(宏观和微观)(5)
第2讲:销售数据分析(宏观和微观)(6)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(1)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(2)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(3)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(4)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(5)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(6)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(7)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(8)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(9)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(10)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(11)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(12)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(13)
第3讲:区域销售预估(14)(成熟成品和新产品)(14)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(15)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(16)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(17)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(18)
第3讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(19)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(1)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(2)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(3)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(4)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(5)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(6)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(7)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(8)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(9)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(10)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(11)
(12)第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(13)
第4讲:销售指标的分解(宏观和微观)(14)
第5讲:投资回报率介绍(1)
第5讲:投资回报率介绍(2)
朱菁华
医药营销管理实战专家
近30年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
《情境领导模型II》版权认证讲师
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任：百时美施贵宝制药有限公司 地区经理
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
擅长领域：销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定
朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有近30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超40万人次。
出版过《医药专业情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。
开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程1300多门。
实战经验：
▲辉瑞制药有限公司Pfizer（药企世界排名第一位）南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作，带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上，创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS（药企世界排名第五位）销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓，其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上，采用口碑效应，先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度，为后续开发广州市其他医院，OTC连锁药店及福建市场做铺垫，成果显著，创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U（药企世界排名第七位）南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省（广东，广西，海南和云南）的销售业务管理工作，带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名在100名中位居第七名，负责公司销售精英人才培养，建立销售专业化的“阶梯培训体系”，使得销售人员整体流动率降低70%，销售业绩增长48%。