958分钟
如何制定区域市场销售行动计划
课程背景： 每当面临一个新的管理周期，区域营销经理都要在云谲波诡的市场变化当中，从不确定的信息当中梳理出市场变化的规律。但是如何找准营销增长的方向与路径？我们企业的销售经理们是否都已经做好了富有挑战性…
课程背景：
每当面临一个新的管理周期，区域营销经理都要在云谲波诡的市场变化当中，从不确定的信息当中梳理出市场变化的规律。但是如何找准营销增长的方向与路径？我们企业的销售经理们是否都已经做好了富有挑战性，并具高度执行力的营销行动计划？
俗话说“好的计划是成功的一半！”管理的四大基本职能（计划，组织，领导和控制）当中，计划是最重要的第一个职能！若无计划，则组织、领导、控制等职能很可能会失败。简单地说，“错误的计划会导致错误的结果”！销售团队执行力的好坏，很多时候不在于执行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有没有想好怎么去做！许多管理者由于没有很好的计划，导致徒劳无功，甚至造成无法挽回的损失！
课程收益：
价值1：具备科学的区域市场分析能力，能够深入考虑全局以及识别一切影响指标达成的相关因素
价值2：在明确目标的基础上制定出完成下一周期/季度/年度销售指标的最佳区域营销策略与行动计划。
价值3：了解区域市场推广当中常用的20种学术推广手段和20种非学术推广手段，结合公司的资源，制定科学的符合自身市场特点的产品推广策略，坚定销售上量的信心！
价值4：能够独立书写规范化的下一周期/季度/年度《区域市场营销行动计划书》
价值5：能够独立指导下属或代理商制定下一周期/季度/年度的《区域微观市场行动计划》
课程对象：区域营销经理，地办经理，区域产品经理，大区经理
序言:影响圈与关心圈(1)
序言:影响圈与关心圈(2)
序言:影响圈与关心圈(3)
序言:影响圈与关心圈(4)
序言:影响圈与关心圈(5)
序言:影响圈与关心圈(6)
序言:影响圈与关心圈(7)
第1讲:制定计划的四步模式(1)
第1讲:制定计划的四步模式(2)
第2讲:第一步-市场分析(1)
第2讲:第一步-市场分析(2)
第2讲:第一步-市场分析(3)
第2讲:第一步-市场分析(4)
第2讲:第一步-市场分析(5)
第2讲:第一步-市场分析(6)
第2讲:第一步-市场分析(7)
第2讲:第一步-市场分析(8)
第2讲:第一步-市场分析(9)
第2讲:第一步-市场分析(10)
第2讲:第一步-市场分析(11)
第2讲:第一步-市场分析(12)
第3讲:第二步-确立目标(1)
第3讲:第二步-确立目标(2)
第3讲:第二步-确立目标(3)
第3讲:第二步-确立目标(4)
第3讲:第二步-确立目标(5)
第3讲:第二步-确立目标(6)
第3讲:第二步-确立目标(7)
第3讲:第二步-确立目标(8)
第3讲:第二步-确立目标(9)
第3讲:第二步-确立目标(10)
第3讲:第二步-确立目标(11)
第3讲:第二步-确立目标(12)
第3讲:第二步-确立目标(13)
第3讲:第二步-确立目标(14)
第3讲:第二步-确立目标(15)
第4讲:第三步-选择策略(1)
第4讲:第三步-选择策略(2)
第4讲:第三步-选择策略(3)
第4讲:第三步-选择策略(4)
第4讲:第三步-选择策略(5)
第4讲:第三步-选择策略(6)
第4讲:第三步-选择策略(7)
第4讲:第三步-选择策略(8)
第4讲:第二步-选择策略(9)
第4讲:第三步-选择策略(10)
第4讲:第三步-选择策略(11)
第4讲:第三步-选择策略(12)
第4讲:第三步-选择策略(13)
第4讲:第三步-选择策略(14)
第4讲:第二步-选择策略(15)
第4讲:第三步-选择策略(16)
第4讲:第三步-选择策略(17)
第4讲:第三步-选择策略(18)
第4讲:第三步-选择策略(19)
第4讲:第三步-选择策略(20)
第4讲:第二步-选择策略(21)
第4讲:第三步-选择策略(22)
第4讲:第三步-选择策略(23)
第4讲:第三步-选择策略(24)
第4讲:第三步-选择策略(25)
第4讲:第三步-选择策略(26)
第5讲:第四步-计划执行(1)
第5讲:第四步-计划执行(2)
第5讲:第四步-计划执行(3)
第5讲:第四步-计划执行(4)
第6讲:课程总结回顾
朱菁华
医药营销管理实战专家
近30年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
《情境领导模型II》版权认证讲师
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任：百时美施贵宝制药有限公司 地区经理
曾任：辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任：法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
擅长领域：销售人才培养、营销团队管理、大客户关系管理与维护、销售行动计划制定
朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有近30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表、销售主管、大区销售经理、全国培训总监等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超40万人次。
出版过《医药专业情境销售技巧》、《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《医药企业区域营销经理实战宝典》、《如何选用育留优秀的医药代表》等10余门营销系列丛书著作。
开发并成功上线营销、管理与培训等方面相关微课课程1300多门。
实战经验：
▲辉瑞制药有限公司Pfizer（药企世界排名第一位）南大区销售经理
负责华南西南八省的销售业务管理工作，带领110人团队仅用1年时间将“舒普深”、“希舒美”、“络活喜”、“立普妥”等药品从广州市药品销售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打响品牌口碑。其中“希舒美”的销售量占全国70%以上，创下了公司年营业额达5亿元的历史新高。
▲百时美施贵宝制药有限公司BMS（药企世界排名第五位）销售主管/地区经理
负责公司药品新市场的开拓，其中对“百服宁”与“施尔康”药品的新市场开发营销策略上，采用口碑效应，先打响药品在广东省人民医院和中山医附一院的知名度，为后续开发广州市其他医院，OTC连锁药店及福建市场做铺垫，成果显著，创下一年2000万的销售佳绩。
▲法玛西亚普强制药有限公司P&U（药企世界排名第七位）南大区经理/企业大学副校长
负责华南四省（广东，广西，海南和云南）的销售业务管理工作，带领团队运用“销售绩效随访跟踪管理系统”将法玛西亚普强的产品从广州市内医院的销售排名在100名中位居第七名，负责公司销售精英人才培养，建立销售专业化的“阶梯培训体系”，使得销售人员整体流动率降低70%，销售业绩增长48%。