624分钟
To B运营实战系列课程
从行业、市场到获客与销售支持，带你完成自顶向下的to B运营实战
从行业、市场到获客与销售支持，带你完成自顶向下的to B运营实战
课程导读
一、如何分析to B行业市场情况
- 0.课程简介
- 1.如何分析所处行业的“市场特性”
- 2.如何掌握你面临的客群
- 3.如何掌握竞争对手信息与动态
- 4.如何区分真正友商与应对策略
- 5.案例分析：如何分析酒店SaaS的微信营销市场
- 6.课程总结
二、如何制定市场运营目标与执行策略
- 0.课程简介
- 1.如何定位运营目标
- 2.如何匹配市场工作的目标
- 3.市场营销的投放渠道分析
- 4.如何建立稳定的销售线索管理体系
- 5.课程总结
三、如何制作2B产品内容方案
- 0.课程简介
- 1.如何准确掌握和描述用户痛点
- 2.如何制作对外版本的产品材料
- 3.如何制作标杆客户案例
- 4.典型销售工具：行业解决方案
- 5.课程总结
四、创业团队如何做B端市场获客工作
- 0.课程简介
- 1.初创期如何低成本建设企业门户
- 2.常见的B端获客线上渠道分析
- 3.B端线下活动的运营支持
- 4.B端业务如何开展社群运营
- 5.B端市场获客的数据分析与策略优化
- 6.总结回顾
五、B端运营如何开展销售支持与管理工作
- 0.课程简介
- 1.B端销售类型与管理模型
- 2.如何理解B端的销售运营
- 3.B端销售培训及实用经验
- 4.如何协助销售完成谈单转化
- 5.B端销售运营的数据分析
- 6.课程总结
课程总结
学习测试
段琛
To B运营实战专家