432分钟
政商企大客户销售实战策略与技巧
深度剖析政商企环境，精准把握客户需求，实现销售业绩飞跃
深度剖析政商企环境，精准把握客户需求，实现销售业绩飞跃
讲师简介
第一章 课程导读与销售基础学习
- 1.1 课程导读
- 1.2 概念/误区/赢单秘诀
第二章 发展政商企大客户实战策略
- 2.1 商机获取方式
- 2.2 重点客户的分级、跟进建议
- 2.3 深入了解客户采购组织
- 2.4 采购小组成员的态度和立场
- 2.5 采购小组成员的性格及其应对方式（孔雀型、老虎型）
- 2.6 采购小组成员的性格及其应对方式（考拉型、猫头鹰型、变色龙型）
- 2.7 初步建立情报信息系统
- 2.8 深度建立情报信息系统
- 2.9 揭秘客户组织需求
- 2.10 揭秘客户个人需求
第三章 发展政商企大客户技巧
- 3.1 获取、分析客户采购流程
- 3.2 搜集所有竞争对手信息并进行对比分析
- 3.3 最大限度地挖掘客户的需求
- 3.4 剖析难点问题和销售失败的原因
- 3.5 暗示问题和需求满足问题的功效和威力值
- 3.6 做好技术交流，成功入围
- 3.7 限制对手，赢取客户信任，拿下订单
- 3.8 如何与客户关键人发展关系？
- 3.9 发展客户关键人关系与验证人际关系深度技巧
田牧
实战派政商企大客户销售讲师、咨询师