234分钟
步步为盈：实战式施工总承包采购策划及谈判策略
采购策划实战：谈判致胜新路径
采购策划实战：谈判致胜新路径
采购策划及工作程序
- 采购筹备与计划
- 招采策略
供应商谈判策略
- 案例导入
- 采购谈判规划
- 采购谈判准备一：谈什么、不谈什么
- 采购谈判准备二：谈判风格自测
- 采购谈判准备三：团队谈判策略
- 谈判技巧一：以势压人
- 谈判技巧二：以理服人
- 谈判技巧三：以情动人
- 谈判技巧四：以弱示人
- 谈判技巧五：以礼诱人
- 采购谈判实景案例分析
供应商管理
- 采购合同的管理要点
- 如何设置催交机制
课后测试
马茗/中建政研集团有限公司
中建政研专家委员会委员/新型智库服务运营商