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构建收益管理体系：市场细分与精益收益提升策略
随着大众消费水平的提高，满足精神消费需求的大文娱产业，包括话剧，电影，现场SHOW，演唱会等等，快速发展。 如何将客户进行市场细分，进行精细化管理，进而提升收益，被越来越多的企业关注。 企业运营者不禁…
随着大众消费水平的提高，满足精神消费需求的大文娱产业，包括话剧，电影，现场SHOW，演唱会等等，快速发展。 如何将客户进行市场细分，进行精细化管理，进而提升收益，被越来越多的企业关注。
企业运营者不禁发出疑问：应当如何将客户进行合理的细分？ 各个市场细分的比例应当如何平衡，能让总体收益最大化？ 针对大客户，如何制定恰当的策略？ 实施数字化转型后，如何精细化提升零售客户的收益？ 你的企业是否也遇到过上述问题？ 你是否也受类似问题所困扰？
为解决上述问题，三节课邀请到商业分析&收益管理实战专家、拥有15年收益管理、商业分析和投资研策实战经验的郝思老师，为你由浅入深地讲解市场细分优化的各种方法，助你掌握市场细分与经营收益提升策略。
课程导读
一、课程引入
二、从0到1搭建市场细分体系
- 1.市场细分原理与市场细分体系
- 2.市场细分组合策略的优化
- 3.利用规划求解法进行市场细分组合优化
三、市场细分组合&大客户精益收益提升策略
- 1.基于细分市场渗透率法的市场细分组合的优化
- 2.协议客户定价方法+案例
四、数字化转型后的零售市场提升策略
- 1.零售客户画像
- 2.RFM模型及实战应用
课程总结
课后测试
郝思
商业顾问