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构建收益管理体系：定价的理性面与非理性面
很多企业没有专门的团队负责定价工作。或者，在开展定价工作时，仅从经典经济学和数据分析角度出发，发现有些现象难以解释。事实上，定价工作既具有“科学性”——基于严谨的数据分析，也具有“艺术性”——受到行为…
很多企业没有专门的团队负责定价工作。或者，在开展定价工作时，仅从经典经济学和数据分析角度出发，发现有些现象难以解释。事实上，定价工作既具有“科学性”——基于严谨的数据分析，也具有“艺术性”——受到行为学的主观因素影响。
所以，为了做好定价，需要充分理解定价的“理性面”、“非理性面”，尝试从定价机制创新角度入手，起到四两拨千斤的效果，而非完全陷入数据挖掘的茫茫大海。具体而言：如何基于数据分析得出定价？行为学对定价有什么影响？如何进行定价机制的创新？如何有效开展定价工作？
本节课，邀请到商业分析&收益管理实战专家郝思老师，为你剖析定价的“理性面”与“非理性面”，首先将为你拆解经典经济学对最优定价的诠释，助你掌握确定需求曲线的4种方法；通过「原理+案例+运用建议」拆解影响定价的不同行为学效应，助你从行为学角度理解定价的企业经营的影响，能够在定价时综合考虑行为学的影响；最后，与你分享定价机制创新的多种方式的原理与实施前提，帮助你开拓思路，能够将方法运用在不同业态的定价机制设计，提升收益。
一、课程引入
二、定价的“理性”面
- 1.基于需求函数的理性定价
- 2.如何确定需求函数
三、定价的“非理性”面
- 1.定价基于客人的感知
- 2.行为学对定价的影响
四、定价机制的创新
- 1.定价模式创新
- 2.定价策略创新
- 3.差异化定价战术创新
五、课程总结
郝思
商业顾问